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平博官网-金州勇士今晚复出首秀比利亚雷亚尔防线松动备战欧篮联，洛杉矶湖人战术微调备战英超都惊呆了

Sun, 12 Apr 2026 10:16:34 +0800

今晚金州勇士复出首秀无疑是球迷茶余饭后的头条话题：经历了短暂的调整与人员轮换，球队在攻防两端都展现出不一样的质感。球迷们久违地看到熟悉的配合节奏：挡拆后的接应、外线的无球跑动、以及掩护后的空切，这些细节正是勇士体系重回巅峰的关键。

教练组在赛前的布置显得更注重节奏控制与体能分配，不再一味追求火力全开，而是用更聪明的换位与轮转去消耗对手。今夜的首秀不仅是球员身体上的回归，更像是一种信号释放：勇士依旧有能力在季后赛版图里撬动局势。

与此欧洲赛场也在发生不容忽视的变化。西甲劲旅比利亚雷亚尔近期防线出现明显松动，这对于他们备战接下来的欧篮联与国内赛事都是警示。后防线的换位漏洞、边路回追速度放慢、以及门前沟通不够顺畅，让球队在面对高强度反击时屡屡吃亏。教练组不得不在训练中加大防守协调与整体联防的比重，试图通过战术纪律弥补个体速度不足的问题。

更重要的是，心理层面的调整也被提上日程：连续几场的丢球让球员信心受到影响，如何在短时间内恢复稳定，是比利亚雷亚尔能否在欧战中走得更远的关键。

这种跨联赛的比较让人越发察觉，现代足球与篮球在战术演进上有越来越多的相似点：位置互换、无球跑动、压迫式防守与快速反击的转换。这些共同的战术语法使得一支球队的短处在国际赛场上会被无限放大，也让教练在赛程排布与人员使用上必须更精细。对于媒体与赞助方而言，这种“漏洞与修补”的戏剧性本身就是吸引受众的黄金素材。

今晚勇士的回归与比利亚雷亚尔的防线问题，正好构成了对比鲜明的两条叙事线：一个是英勇回归后的再造辉煌，一个是面临困难时的求变与求生。

在球迷层面，社交媒体已成为放大器——每一次精彩的投篮、每一个防守失误都会被无限放大与讨论。这不仅影响着球队的公众形象，也直接影响到俱乐部在商业上的谈判筹码。所以从某种程度上看，体育赛场不再只是技术与体能的较量，更是一场信息与情绪的博弈。今夜的比赛，既是竞技层面的对决，也是品牌影响力与媒体话题的角力场。

无论你是忠实球迷，还是行业观察者，都会被这种实时调整与故事化叙事所吸引，期待在接下来的比赛里看到更多惊喜与反转。

而在另一端，洛杉矶湖人也传来耐人寻味的消息：为了迎接未来密集赛程与跨赛制对手，球队在战术端进行了微调。具体体现在两方面：一是进攻端的空间利用更强调球的转移速度，二是防守端在转换中的轮转更加迅速且位置更灵活。这样的改变看似细微，却有助于球队在面对节奏极快、身体对抗强烈的英超式进攻节拍时减少被动局面。

教练强调，现代篮球与足球在攻防转换速度上越来越接近，研究对方节奏并做出针对性调整，是赢得比赛的关键一环。

值得注意的是，湖人的这次调整也透露出一种跨界思维：他们参考了英超球队的压迫式进攻与快速反抢机制，将类似理念融入到篮球的防守策略中。比如在对手后场组织时加大前场压迫，在球权丢失后的三秒内完成高强度回追，利用体能与身高优势形成局部人数优势。这种战术微调的实际效果将在接下来的几场高强度对抗中得到检验，而球迷与分析师的注意力也会聚焦于球员执行力与体能恢复情况。

从商业与媒体角度看，这些战术上的细节本身就极具传播价值：每一次换位成功、每一次高压回追都能成为社媒短视频的爆点，进而提升俱乐部的曝光度和赞助吸金能力。战术变革不仅影响赛场表现，也直接影响到俱乐部在内容生产与品牌运营上的话题度。俱乐部公关部门当然乐见其成：当球队在赛场上创造话题，所有的合作伙伴与粉丝都会被卷入这场关于“策略与情感”的讨论中，品牌价值也随之被放大。

把今晚的几条主线连起来看，你会发现一个共同的脉络：在高强度、快速变化的体育生态里，谁能更快适应变化、谁能在细节上做好持续修正，谁就更有机会赢得长线成功。无论是金州勇士的惊艳复出、比利亚雷亚尔的防线调整，还是洛杉矶湖人的战术微调，每一支队伍都在用比赛证明自己，也在用故事吸引世界。

对于热爱体育的人来说，这就是最好看的时代：战术、情绪、商业与媒体共同编织出一场场令人欲罢不能的视觉与感官盛宴。想要第一时间获取更多战前拆解、赛后解读与独家视角？别走开，后续还有深度报道与专家解盘在等你。

平博APP-开拓者主场险胜掘金

Sun, 12 Apr 2026 10:16:32 +0800

2000年 | 科比与奥尼尔拥抱

这是OK组合的第一个冠军

而此时他们已经组合超过4年

系列赛中科比的脚踝严重扭伤

整体命中率也只有38%

场均不过15分

但最后一战中

科比砍下26分10篮板

帮助湖人5分险胜对手，成功夺冠

这轮系列赛也是老将米勒

最接近夺冠的时刻

面对科比等人的纠缠

他场均砍下24分

然而无力回天

2001年 | 艾弗森与泰伦卢

穆大叔是该赛季的最佳防守球员

但是奥尼尔在他头上拿到的数据

是场均33分15.8篮板4.8助攻命中率57%

而科比则因为在这轮系列赛之前的失言

我要把费城的心脏扯出来

吃到了家乡费城人的嘘声

一年后他在费城全明星赛上拿到MVP

结果依然被嘘

现骑士主帅泰伦-卢就是在这轮系列赛中

留着和艾弗森一样的头型

被视为艾弗森的影子而打出名号

不过在总决赛第一场

阿伦-艾弗森

用一记漂亮的后撤步跳投

晃倒泰伦-卢

随后从其身上跨过

这一幕也被评选为

艾弗森生涯十大经典瞬间

2002年 | 奥尼尔肆虐篮筐

篮网的内线

在鲨鱼举世无双的统治力前

毫无存在感

除了大鲨鱼扣篮

我们都想不起来这轮比赛里发生了什么

湖人轻松完成三连冠

24岁的科比已拥有3枚总冠军戒指

2003年 | 邓肯抢下篮板

在邓肯面前

凶悍的肯扬-马丁

就像巨熊面前的恶狼——怂了

最后一战，邓肯在马丁头上

砍下了21分20篮板10助攻8助攻

而这也是海军上将罗宾逊

职业生涯的最后一年

系列赛他场均砍下10.8分7.3篮板

命中率高达61.1%

2004年 | 比卢普斯捧杯

从榜眼，到流浪汉，再到草根冠军

比卢普斯用努力完成逆袭

而这个FMVP也让人忘记了

他常规赛不足4成的命中率

但真正让活塞脱胎换骨打爆F4的

其实是半路加盟的拉希德-华莱士

由于马龙受伤

整个系列赛湖人都没有人

能在四号位解决他

2005年 | 著名关键先生

罗伯特霍里致命3分

活塞禁飞区

能把邓肯的命中率控制在40%

证明了自己历史最强内线防守组合

是否需要加之一的地位

但是……

潘帕斯雄鹰（后来成了秃鹰）

在前两场比赛扯碎活塞铁桶阵

给系列赛定下了基调——是的

和马刺怕投不怕突的防守相反

活塞就是怕突不怕投

但是这轮系列赛真正定胜负的一记

却是在G5由7枚冠军戒指的霍里射出

加时赛结束前5秒的这记准绝杀

和之前的一记飞扣成为了他个人

关键先生名片下的经典注解

2006年 | 韦德与奥尼尔

总决赛小牛利用主场优势连下两城

但经验更为老道的莱利

及时调整了热火的状态

返回主场连扳3场

总比分3-2率先听牌

第六战移师达拉斯

热火后场核心德维恩-韦德

独取36分10个篮板

以一己之力

率领热火95-92险胜小牛

进而以4-2的总比分

上演大翻盘问鼎总冠军

热火队成为了第3支

在总决赛0-2落后的情况下

实现大翻盘的球队

奥尼实现了自己的承诺

帮助迈阿密实现了总冠军的梦想

而老将佩顿、莫宁等多名NBA巨星

终于在自己职业生涯的末期

实现了总冠军的美梦

韦德以场均34.7分的卓越表现

毫无争议地当选总决赛MVP

2007年 | 勒布朗与邓肯

邓肯：未来是你的

虽然邓肯篮下一柱擎天

但帕克对骑士疯狂的杀伤

还是让他赢得了总决赛MVP

这是这一奖项历史第一次颁给外籍球员

而这也标志着邓肯开始

彻底从马刺的攻击核心位置上退位

2008年 | 皮尔斯加内特夺冠夜提前庆祝

季后赛前几轮发挥不稳的皮尔斯

在总决赛稳定的打穿了湖人的防线

带领球队22年后重夺冠军

三巨头合作第一年即夺下NBA总冠军

加内特、雷阿伦成功圆梦

2009年 | 科比与加索尔

科比没有奥尼尔的第一个冠军

他和加索尔夺冠那一瞬间的甜蜜时刻

2010年 | 科比飞身上篮

面对KG加索尔打出了

非常惊人的硬度

很多人都认为加索尔其实也应该

加入总决赛MVP的评选中

他在系列赛中的表现

并不比科比差

老迈的加内特

在经过膝盖大修之后

进攻端已经完全不复当年只用

但只要有他在

绿军的防守就还是联盟第一流

而他们也正是依靠这个

才从东部杀出

和湖人达到第七场

当然，最终总决赛

最有价值球员还是科比

而这也是科比职业生涯中

最重要的一个冠军

因为他一路击败了几乎所有

他应该证明自己需要击败的对手

拿到了最终荣誉，完成五冠伟业

2011年 | 诺维茨基上篮

诺天王一战逆转生涯评价

带着高烧和骨折的手指

干掉热火三巨头

也成为了他生涯

最光辉最爷们的一幕

2012年 | 詹姆斯撞翻杜兰特

詹姆斯生涯第一冠

彻底扭转了他的职业生涯评价

而杜兰特和他的日后则可能

会因为这次失利

以及之后那个夏天放走哈登的操作

无数次被人提起

如果这就是雷霆

夺冠的最后机会呢？

2013年 | 雷-阿伦价值连城的三分

这可能是NBA历史上

最伟大的一次三分出手

他让马刺队的第五面冠军旗帜

推迟了一年才升起

詹姆斯在这一年的季后赛里竭尽全力

最终他也拿到了总决赛MVP

连续第二年包揽总决赛与常规赛MVP

韦德拿到了生涯第三枚总冠军戒指

2014年 | GDP夺冠全家福

GDP组合率领马刺开创了

一个属于他们的时代

对联盟保持了近十几年的统治

马刺队的三人组似乎没那么星光璀璨

但他们无疑更稳定、更默契

更懂得如何取胜

有他们仨在

马刺就永远是总冠军的热门选择

而他们的改朝换代

似乎比其他球队来得更稳定更顺利

马刺队球星卡哇伊·莱昂纳德

荣膺总决赛MVP（FMVP）

成为NBA历史上第一位90后的FMVP

2015年 | 金州勇士夺冠瞬间

虽然库里是勇士队的绝对核心

但是却因为前两场的糟糕表现

没有拿到总决赛MVP

伊戈达拉先发是勇士队改变局势

逆转骑士的关键因素

所以他最后也逆袭了库里

拿到了总决赛MVP

2016年 | 詹姆斯实现诺言

骑士45年来首次夺冠

詹姆斯实现自己的诺言

克利夫兰骑士终于捧起总冠军

1-3逆袭，这种十年一遇的事情

在2016年出现了两次

逃得了和尚逃不了庙

勇士何曾想过

自己也有被1-3逆袭的时候

而且还是发生在总决赛

太不可思议了

2017年 | 杜兰特圆梦

无论你烧球衣也好

骂杜兰特背叛也好

但无解的杜兰特最终圆梦

在追逐总冠军的路上

永不停歇

......

平博-冲刺阶段菲尼克斯太阳调整名单以备亚冠赛后拉齐奥门线救险——社区盾节点到来，连对手都承认：曼城今晚止住颓势

Sun, 12 Apr 2026 10:16:31 +0800

冲刺阶段，菲尼克斯太阳的每一次人员变动都被放大解读。球队管理层在近期做出的名单微调，看起来并非简单的补强动作，而是带着整体战术与心理备战的意图。面对密集赛程与对手的多样打法，教练组选择了更注重轮换合理性与体能分配的方案，既保留首发的稳定性，也为替补提供可被信任的上场时间。

这种风格转变，不只是要在统计上提升效率，更要在关键时刻守住节奏。把目光放到更广阔的竞技场，你会发现足球的戏剧性瞬间常常给人启发。比如那种“亚冠赛后拉齐奥门线救险”的场景：最后一刻的一次铲断或门线扑救，能把胜负天平彻底撬转。太阳的管理层显然把这些瞬间当作教训：高压环境下的细节决定成败，人员配置必须有应对极端状况的冗余。

球员心理层面也被纳入考量，年轻球员需要被赋予承担压力的机会，而老将则在关键时刻稳住军心。社交媒体与舆论对这一过程有放大效应，球迷期待看到及时见效的变化，但真正的目标是打造一支可持续在季后赛走得更远的队伍。球队内部的沟通被频繁提及，从训练内容到战术板的细节，教练与球员在冲刺阶段保持高度同步。

替补席上的变化并非花拳绣腿，而是经过数据与实战验证的选择——更擅长防守切换的板凳，更多能在末节承担防守任务的轮换，都是为了把比赛拖入自己的节拍。对于太阳来说，短期的名单调整是一场关于耐心与智慧的试验，既要在赛季末争得分数，也要为可能遇到的“门线救险”做好准备。

与此欧洲另一端的赛事节点也在牵动全球球迷的情绪。社区盾一向被视作新赛季的风向标，联赛和杯赛之外的这场较量常常检验球队的临场状态与战术调整能力。最新一场比赛中，曼城被对手直言“今晚止住颓势”，这句话既是对他人表现的肯定，也反映了赛场上连锁反应的可贵意义。

对任何一支追求连胜的球队来说，抑制颓势的第一步往往来自于对细节的修正：定位球防守更有序、换人时机更果断、边路压迫更有针对性。把这些观念移植回太阳的处境，便能看出两者之间的共通法则。竞技体育的进程不是孤立片段，而是一系列调整与反馈的循环。太阳在名单端做出的改变，与曼城在社区盾上展现出的反弹精神，本质上都指向同一条路径：识别短板、立刻修补、并把修补变成可复制的优势。

对于教练组而言，冲刺阶段的每一次决策都有双重价值——赢得眼前比赛，同时为更远的战斗积累经验。球员层面，这意味着要学会在瞬息万变的赛场上保持心理稳定，在被对手压迫时仍能找到出球与组织的可能。媒体与球迷的期待会带来压力，但恰恰也是促使团队更快成长的催化剂。

未来几周，将验证这些微调是否能在关键比赛中兑现：是像拉齐奥那样在门线前完成救险，还是像曼城那样在节点比赛中止住颓势？答案会在一个又一个比赛日中被逐渐揭晓，而现在的每一步调整，都可能成为决定赛季走向的分水岭。

平博-爱沙尼亚甲组联赛结果

Sun, 12 Apr 2026 10:16:01 +0800

　　本文作者系读懂新三板特约研究员扎古君

　　最近上交所和中证指数联合发布了战略新兴产业综合指数，从市场到企业，到官方都反应冷淡。

　　这个指数真的毫无用处吗？并不是，就看你会不会用了。随着IPO集邮概念的热炒，相关企业市盈率已经很高了，集邮策略的风险正变得越来越大，标的的选择也变得越来越难。而战略新兴产业综合指数正好提供了一条新的选股思路。

　　入选指数的三板公司都属于“高大上”的战略新兴产业，行业前景和公司财务数据都非常不错，相信很多公司将来也会去Ａ股上市，更关键的是，很多成分公司的股价还一直趴着没动过。这不是给集邮党们提供了一个很好的股票池吗？

　　281家三板公司入选新兴综指，市场、公司和官方反应都很冷淡

　　近日，281家创新层企业能够和A股上市公司一同入选战略新兴产业综合指数，读懂君看到这个消息时老开心了，心想：

　　能够入选这么“高大上”的指数，公司心里一定很鸡冻吧。

　　然而当读懂君打开NEEQ的网站时，在信息披露-公司公告中搜索关键字“指数”，看到281家入选的新三板公司中，只有7家公司发布了《入选战略新兴产业综合指数的公告》，看来经过了新三板分层后，利好政策迟迟无法兑现，挂牌公司已经对这种只发“奖状”不给“奖金”的事情表示很淡定了。

　　能够入选这么“高大上”的指数，入选公司的股价应该蹭蹭蹭往上涨吧。

　　然而，读懂君发现大多数入选企业的股价涨幅和成交量并没有多大起色。

　　推出这么“高大上”的指数，上交所和中证指数应该花大篇幅讲讲其初衷和战略意义吧。

　　然而，读懂君查询了上交所的网站，也只看到上交所用“为进一步丰富指数体系，为投资者提供新的分析工具和投资标的”这么一句话就解释了这一指数推出的宗旨和目的，官方也没有很深层次的解读。

　　在发现市场、官方和企业对这个指数都没有多大反应的时候，读懂君冷静了下来逐字逐句地阅读了战略新兴指数的全文，发现战略新兴指数其实包括中国战略新兴产业综合指数（指数简称：新兴综指；指数代码：000891）和中国战略新兴产业成份指数（指数简称：新兴成指；指数代码：000171）两个指数，其中：

　　1、新兴综指

　　（1）样本空间

　　在沪、深交易所上市以及在全国股转系统创新层挂牌的公司；非ST、*ST股票，非暂停上市股票。

　　（2）选样方法

　　选取属于节能环保产业、新一代信息技术产业、生物产业、高端装备制造产业、新能源产业、新材料产业、新能源汽车产业、数字创意产业、高技术服务业等产业的上市公司作为样本股。样本股共有1117家公司入选，其中新三板创新层公司共有281家。

　　2、战新成指

　　（1）样本空间

　　中国战略新兴产业综合指数样本股；开放式公募基金可投资的其他标的。

　　（2）选样方法

　　① 在样本空间内,选取属于节能环保、新一代信息技术产业、生物产业、高端装备制造、新能源产业、新材料产业、新能源汽车、数字创意产业、高技术服务业等产业的上市公司股票进入战略新兴产业主题；

　　② 将①中股票按照过去一年日均总市值、过去一年日均成交金额、营业收入增长率、净资产收益率排名。指标分别由高到低排名，并将排名指标依据等权重加权得到综合指标。最终，选取综合指标排名靠前的100只股票作为指数样本股。

　　认真读完全文后，读懂君明白了，战略新兴指数共包括2个，入选的企业均是符合战略信息产业的上市或挂牌公司，其中含金量最高的是中国战略新兴产业综合指数样本股，能够入选的全部是上市公司，目前还没有新三板公司能够入选。这个指数可以体现资本市场对新三板中优质公司的认可。

　　看到这些，你们是不是有些灰心了？然而读懂君作为一个坚定的辩证唯物主义者，深知凡事都是有两面性的，虽然短时间内战略新兴产业综合指数对新三板刺激不大，但是读懂君从入选指数的企业中，发现了该指数可能催生的一个投资主线，这要从以下几个方面说起：

　　集邮概念股快被炒烂了，新兴综指正好提供了一个新的选股思路

　　1、集邮策略风险越来越大

　　不可否认，目前IPO“集邮”是新三板二级市场唯一的投资策略。已经开始上市辅导的新三板挂牌公司数量已经突破300家，但是与此同时，有一个现象也不得不注意，许多IPO概念股的市盈率已经达到了23倍以上，集邮策略的风险正在积聚：

　　（1）由于宏观经济持续低迷，许多IPO过会的传统企业的在受理到过会期间业绩都出现了明显的下滑。在当前IPO发行市盈率不超过23倍的大环境下，若新三板投资者以较高市盈率突击入股，挂牌公司在IPO排队期间又出现业绩下滑的情况，有可能出现IPO发行价低于投资者持股成本的情况。

　　（2）随着新股发行的加速，“打新”收益率开始下降，以后很可能出现跌破发行价的情况。即使在A股上市， IPO申报前突击入股的投资者，还将面临1年或者更长的锁定期，在解禁之日能否实现获利退出存在疑虑。

　　这意味着，往后IPO集邮标的的筛选将越来越难，如果不经过充分研究，很可能不知不觉就进了坑。而战略新兴产业综合指数恰好提供了很好的选股思路和股票池。

　　2、新兴综指可以这么用

　　战略新兴产业指数中，对战略新兴产业进行了如下的定位：节能环保产业、新一代信息技术产业、生物产业、高端装备制造产业、新能源产业、新材料产业、新能源汽车产业、数字创意产业、高技术服务业等产业，上述行业均属于国家“十三五”规划中重点发展的行业，是符合国家政策导向，发展前景和市场空间巨大的“高速赛道”。

　　按照WIND行业分类，此次入选战略新兴综合指数的281家新三板创新层公司中，信息技术行业的公司共191家，工业行业47家，材料行业21家，医疗行业16家，公用事业3家、可选消费行业3家。入选的公司中，除了满足了新三板创新层的净利润、成长性、市值指标外，其所在的行业拥有比其他创新层公司有着更大的市场前景和发展空间，同时入选企业不乏在行业中地位显著的公司。

　　战略新兴产业中的行业翘楚，就是读懂君心目中的“高速赛道上的好车”，这类企业中未来也有望涌现出许多走上IPO之路并登陆A股的公司。

　　在281家入选公司中，仍有193家交易方式为做市转让，许多公司的股价还未明显上涨过。

　　入选指数的公司会不会成为新三板下一波炒作热点呢？

　　最后，附上读懂君统计的部分在行业中地位显著的公司的统计表。

　　附表：部分入围战略新兴产业综合指数的新三板挂牌公司行业地位统计表

　　企业简称

　　行业地位

　　430002

　　中科软

　　被评选为 “ 2015 中国自主可靠企业核心软件品牌”。公司作为中国软件行业的国家队，突显了“中科软”品牌的价值以及用户对公司的信赖程度，得到政府的大力支持。

　　430062

　　中科国信

　　光电检测系统获得军队科技进步一等奖；降噪模块在全军机内通话的市场占有率80%以上；卫星通信产品的性能指标处于国内领先地位；卫星导航产品有其独特的优势。

　　430075

　　中讯四方

　　公司拥有业内持续的声表面波器件自主创新和领先的核心技术，不仅在 CSSP 封装技术、干法刻蚀工艺上取得了开拓性成果，还在以声表面波技术为基础的传感器、功能模块方面进行重大创新，为无线无源测温系统等产品提供了核心支撑，形成了丰厚的技术积累。

　　凭借在声表面波技术领域制造行业多年经营积累的丰富经验和领先技术，先后成为中国电子科技集团公司第五十四研究所、中国船舶重工集团公司第七二四研究所等军工企事业单位和知名公司的合格供应。

　　430085

　　新锐英诚

　　公司作为专业的存储解决方案及服务提供商，不仅直接为客户提供产品与服务，同时也为行业集成商提供专业的技术咨询、优质的解决方案，充分体现技术价值。

　　公司同时作为国际知名存储厂商 Spectra Logic 在国内的独家总代理和唯一服务提供商，公司在国内市场具有一定的产品定价权。

　　430177

　　点点客

　　公司在移动社交营销领域优势明显，产品市场表现良好，利用规模效应和资本扩张，锁定行业领袖地位。

　　430251

　　光电高斯

　　公司是专业从事铁路货运信息化产品和服务的高科技企业，是国内少数能为客户提供“铁路货运安全保障体系”中全部信息化产品的厂家。

　　公司已拥有了包括哈尔滨铁路局、沈阳铁路局等一批中国铁路的优质客户，更有 2 种产品被铁道部运输局指定并覆盖了全路所有铁路局，在行业内形成了较高的品牌影响力。通过多年努力，“光电高斯”已经成为一个业内有影响力的企业品牌

　　430253

　　兴竹信息

　　公司是国内 ERP 咨询实施服务行业的知名企业，具有丰富的咨询实施经验和极强的

　　自主研发能力，在能源行业具备良好的客户基础，具有较强的市场竞争优势

　　430305

　　维珍创意

　　公司目前拥有 320 项成熟的产品设计和解决方案，其中 242 种已经转化为实际产品。公司能够为行业客户提供从需求分析、工业设计、 IT 软硬件系统开发、设备制造到专业服务的全方位 ATM 形象创新设计及安全防护整体解决方案。

　　430408

　　帝信科技

　　公司产品主要应用于东北、内蒙、华北地区电力系统，在辽宁省电力系统调度市场占有率第一，目前约达 55%。帝信通信与塔迪兰提供的产品在 IP 接入能力、集中录音、远程维护等项目具有更为优异的性能，并且通过持续合作，具备较强后续研发能力，能够不断满足市场最新需求。

　　430469

　　必控科技

　　公司技术水平处于行业前列，特别是在技术难度极高的航空机电领域已成功研发、生产出多项产品。其中为“ 天宫一号” 和“ 神舟九号” 配套的电源滤波器组件运行良好，得到了中国航天员训练基地的嘉奖。

　　430620

　　益善生物

　　公司是我国首家专业从事肿瘤个体化医疗靶标检测产品研发、生产及推广的生物科技企业，是中国个体化医疗产业开拓者和领军者，目前公司已经成为中国个体化医疗行业知名度最高的品牌之一。

　　430742

　　光维通信

　　公司在光通信网络部署及检测细分行业中一直名列前茅，公司利用进入行业较早的先发优势，在细分行业的中高端始终占有较大的市场占用率。

　　430752

　　索泰能源

　　公司作为业内较早专业从事光伏电站设计集成的企业，在长期经营中，积累了大量的项目经验，公司拥有较高且全面的光伏发电设计安装经验，拥有众多的业绩，积累了良好的行业口碑，使公司在参与大型光伏电站建设的招标项目中，获得投标优势。公司所承接的部分优质包括：公司 2010 年参与建设了“上海虹桥交通枢纽屋顶 6.6MW 并网光伏发电项目”大型屋顶光伏电站项目； 2011 年度承接了当时全球最高的光伏墙面项目“山东鲁缆光电建筑一体化工程”。 2015 年度承接了“新疆恒基三师伽师总场 30MWp 并网光伏电站项目”。其它代表性项目有： BIPV 项目——江苏常州武进汉能 70KW 光伏幕墙工程、广东汉能厂区行政中心楼 150KW 幕墙光伏发电项目工程等。

　　830838

　　新产业

　　公司研发并生产了中国第一台全自动化学发光免疫分析仪，并同时具备了四大技术平台。

　　公司当前所拥有的化学发光免疫诊断试剂注册证 102 个，注册证数量在同行业领先，随着公司仪器型号的不断丰富，满足了从三甲医院到二级医院及基础市场的不同层次的体外诊断需求，这也使得公司占据了国内化学发光免疫诊断领域领导者的位置。

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　　鄂信钻石

　　公司经过十多年的努力，掌握的技术配方和生产工艺行业内领先。公司是超硬材料行业内仅有的几家拥有完整产业链的生产企业之一。公司拥有复合工具、合金材料的特色超硬材料，具有行业领先技术，在国际市场有一定的地位，在国内外均有较好影响。合金材料的产能规模是国内较大的生产厂家。

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　　捷昌驱动

　　公司通过采用自主研发的多轴直流电机高精度定位控制和同步运动控制技术、 SOC 芯片为基础的控制器硬件设计技术、控制软件的 PLC 化开发技术，使产品具有较高的安全性、便捷性、可靠性。公司多款产品获得 CE 认证、 UL 认证，出口到欧盟及北美地区。公司经过十余年的技术积累，完全掌握了行业内的核心技术，并在新工厂中投入大量先进的自动化设备，从工艺流程、质量管控及成本控制上树立新的行业门槛，牢牢掌握行业话语权。

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　　微步信息

　　公司是基于 Intel、 AMD 等芯片组的综合方案开发及设计服务商，通过与 Intel、Microsoft、 AMD 等建立了战略合作伙伴关系，公司一方面可以及时地获得最前沿的技术资料，另一方面可以共同开拓终端品牌市场。 2015 年在战略合作伙伴的支持下，公司平板电脑业务发展势态良好；通过公司研发部以及国际业务拓展部的不懈努力，公司成为全球首家拿到 8 寸平板微软 HLK（ Hardware Lab Kit 可自动运行硬件和驱动程序测试，从而确定运行 Windows 的产品的兼容性和交付准备情况）认证的方案公司

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　　卓华信息

　　公司形成了移动警务业务、警务信息系统业务和指挥系统业务三个综合业务体系，是行业内较早实现集警务信息搜集、分析及指挥等业务为一体的公司。公司在公安信息化领域均具备较为完善的产品及服务体系，降低了客户选择不同供应商的转换成本和管理成本，增强了公司与客户的合作粘性，提高了公司的核心竞争力。

　　831049

　　赛莱拉

　　公司目前已掌握并成熟应用“具有靶向缓释能力的脂质体技术在化妆品配方中的应用”、“复合小分子肽冻干制剂的制备和应用”等多项美容化妆品生产核心技术。

　　目前，公司是国内同行业少数同时拥有“院士工作站（广东省赛莱拉-暨南干细胞研究与储存院士工作站） ”和“博士后科研工作站”的企业之一，同时拥有“基因工程药物国家工程研究中心从化产业基地”、 “（赛莱拉-暨南大学）干细胞抗衰老与健康研究联合实验室”和“广东（赛莱拉）生物医用材料研发及生物性能检测工程实验室”等产学研平台。公司还与两院院士、耶鲁大学、克莱姆森大学、德克萨斯大学医学院等专家教授展开合作，致力于干细胞领域前沿性应用技术的研发。

　　831194

　　派拉软件

　　经过多年的发展，公司形成了一系列自主创新的软件产品，获得了一系列较为先进的核心技术：如云计算安全技术、基于角色的访问策略技术、身份与账号的多重认证技术、智能流程引擎技术、策略规则算法、安全加密算法、智能负载均衡技术等。

　　831378

　　富耐克

　　公司成功研发出适用于不同金属加工领域和用途的高品级立方氮化硼磨料及刀具制造技术，形成独立、完整的立方氮化硼制备技术体系，掌握了原辅材料处理、高温高压合成控制、单晶磨料及微粉制备及刀具制造等四大环节的核心技术，其中利用高纯立方氮化硼制备技术、新型结合剂制备技术和聚晶钎焊刀具的焊接技术等多项自主创新的核心技术生产的部分产品达到国际领先水平。

　　831501

　　远方动力

　　经过多年的发展，公司已成长为国内综合实力较强的光伏发电系统解决方案提供商，客户遍及政府机构、道路交通、电网等领域，其技术实力、服务质量已得到国内、国外各行业客户的认可，并与之形成了长期、稳定的合作关系。迄今为止，公司已取得多项国内、国际认证，行业经验及产品质量已在下游行业客户中拥有较好口碑，具有较丰富的行业经验。

　　831544

　　北超伺服

　　公司是国内少数的集电机和电机驱动装置于一体的规模化生产企业。公司拥有较为完善的电机及驱动器的开发、实验、检验设备，所生产的全数字驱动装置、交流伺服电机和主轴电机综合技术指标和可靠性都达到了国内领先水平。

　　831550

　　成大生物

　　2008-2014 年，公司人用狂犬病疫苗国内市场占有率稳居第一，成为中国人用狂犬病疫苗的第一品牌。

　　831564

　　欧伏电气

　　公司 2013 年公司销售的风电变流柜产品占市场份额的 16%左右，同时公司为金风科技 1.5MW 风电变流器最大组装商。

　　金风科技全资子公司金风投资控股有限公司对公司进行战略投资，成为公司第二大股东，凭借金风科技在风电行业的市场地位，公司在风电市场的收入逐年增加，形成了风电电抗器、除湿器等在内的多项自主知识产权专利技术。同时，公司与西门子、日本天田等公司进行产品技术、设备管理等方面的合作，对公司在行业内市场地位的提升有积极影响。

　　831601

　　威科姆

　　公司是国内较早从事教育信息化公司之一，公司在教育信息化应用行业具有明显的技术竞争优势，其中包括：电信级宽带多媒体应用系统架构技术、视频编解码技术、多媒体内容服务技术、多媒体内容调度与分发技术和终端产品技术等。公司于 2013 年承担了国家“十二五”科技计划“中小学优质资源公共服务平台研发与应用”项目。目前公司的产品已在 26 个省市实现了规模化应用，得到了广大教师、学生和家长的高度认可，在教育信息化中小学教育市场领域占有率较高。

　　831628

　　西部超导

　　公司自成立之初就瞄准国内紧缺领域，产品定位于“国内空白、国际先进”，公司主要产品均为国家急需产品。在高端钛合金领域，公司是我国航空用钛合金材料的主要研发生产基地，是我国新型战机和大飞机用钛合金的主要供应商。在低温超导材料领域，公司是我国唯一实现低温超导线材商业化生产的企业，也是国际上唯一的铌钛（ NbTi）锭棒及线材全流程生产企业。

　　831688

　　山大地纬

　　公司是最早获得人社部前台技术支持商资格的企业之一。目前，已经获得了人社部颁发的“劳动 99 三版软件前台技术服务商”、“社会保险管理信息系统核心平台（二版）前台技术支持商”等资格证书，具备人力资源和社会保障领域所有信息系统的开发建设资质。目前，公司在人力资源和社会保障领域的主要用户有：山东、甘肃等几十个省市自治区的人力资源和社会保障部门单位，服务的 35 万多家参保就业单位、 7 万多家基层服务机构、 1 亿多人参保就业人员，行业市场占有率居全国前列

　　831697

　　海优新材

　　公司目前已经形成了国内领先的超级抗 PID 的 EVA 胶膜技术、免边框 EVA 胶膜技术、高效组件专用胶膜技术、转光 EVA 胶膜技术。公司生产的抗 PID 的 EVA 胶膜为业界性能最好的产品之一，获得了包括英利能源、天合光能等大型组件企业的认可，被大量使用于对组件有较高要求的发电客户的组件中和用于出口至环境条件苛刻地区的组件。另外，公司研发生产的薄膜电池组件和双玻电池组件专用的白色 EVA 胶膜，是极少数的生产白色 EVA 胶膜的生产商之一。在背板方面，公司拥有国内领先的氟塑料薄膜生产技术，是国内极少数的能够自主生产氟膜的背板供应商，

　　831701

　　万龙电气

　　公司作为低压电器行业领先企业之一，基于对低压电器行业的深刻理解和发展方向的准确把握，积极参与了多项国家标准和行业标准的制定。公司最近三年参与或主持制定的行业标准共 23 项，其中主持 3 项、参与制定行业标准 20 项。

　　831706

　　领航科技

　　在反光材料领域，领航科技是目前国内能完全掌握行业核心技术，具备从原料制备、中间材料到下游成品自主生产的全产业链贯通的企业之一，由此带给企业的规模优势和成本优势十分显著。

　　831839

　　广达新网

　　公司作为广电网络设备、解决方案和服务提供商，专注于为广电运营商提供从零到大规模面向终端用户的服务，在成都地区实现大规模应用后，之后在全国建立营销网络，将积累的产品和服务经验推广到其他省份，市场占有率不断提升，在四川、云南、福建、河北等多家省级广电运营商中入围供应商目录。

　　提供综合服务是公司的核心竞争力之一，公司向广电运营商提供的服务包括业务咨询、网络规划、网络建设、网络优化和工程技术等，已有多个成功案例。公司是国家 863/核高基项目中的 HINOC2.0 标准化技术研究组成员单位，长期与省级广电运营商进行技术交流，提供技术服务。

　　831852

　　东研科技

　　公司专注于广播电视网络传输领域的产品研发，具有专业化技术、系列化产品的优势。目前在所有竞争对手中，公司是少数具有 HFC、 EPON、 EoC 完整技术，完全自主开发、自主生产的企业之一。

　　831885

　　鱼鳞图

　　公司是国内最早的农村土地承包经营权确权服务商，承建了国内首个县、市、省级农村地产承包经营权管理平台，参与了农村土地确权的多项行业标准制定，并先后承建多个国家级农村土地承包经营权信息化项目，在农村土地承包土地经营权确权符合和农村土地承包经营权管理平台领域公司市场占有率均排名行业前列。

　　831892

　　新玻电力

　　公司业已通过国家电网公司物资招标采购系统的资质审查，公司全系列产品均按照国家电网公司企业标准（ Q/GDW-167 2007、 Q/GDW-151 2006）进行了定型试验，其所有性能指标符合标准要求，并且现为国内唯一一家产品通过国家标准GB/T 20642幅值法（通过幅值法2000-2500kV/μ s）考核的企业，是唯一一家具备特高压系统用交直流瓷复合绝缘子生产资质的企业。公司系参与编制瓷（玻璃）复合绝缘子标准两家企业之一，也是中电联绝缘子标委会副主任单位。公司核心技术具有显著性能优势，根据中电联鉴定报告，“公司产品技术设计新颖，填补了国内外相关技术领域空白，其综合性能达到同类产品国际领先水平”。

　　831930

　　和君商学

　　作为一家资深的企业管理培训机构，公司在商科教育培训领域内享有了较高的知名度，在行业内树立了良好的品牌形象与口碑，已成为了国内知名的商科教育培训机构。

　　公司控股股东和君集团有限公司是亚洲最大的咨询公司之一，拥有 1500 多名员工，每年完成管理咨询项目逾 500 个，积累了大量的商业实战案例，是商学教学培训内容的丰富且优质的供给。来自于中国商业世界接地气的教学案例，是和君商学的内容优势。

　　831961

　　创远仪器

　　创远仪器是国内无线通信、射频微波测试领域领先的核心测试仪器仪表公司之一，尤其在 4G 市场，拥有三大移动运营商核心仪器仪表近 70%的占有率，为该领域知名品牌；是北斗测试系统和 A 北斗标准制定的主要参与者，也是国内高端无线通信和射频微波测试仪器仪表的提供商，代表着当今国内无线仪器仪表水平，并处于领先地位。在移动互联网市场和国防军工、装备市场具有不可替代的作用。

　　831964

　　储翰科技

　　本公司是一家专业从事应用于光通信的光电器件产品研发、生产与销售的科技型企业，公司在光电器件组件的设计、封装、生产方面，在自动化生产平台、自动化设备的自主研发与工程应用化方面具有较强的竞争优势，自动化工艺技术水平在国内同行业中居于领先地位

　　832003

　　同信通信

　　经过多年的经营发展，公司大量参与通信类地区重点工程项目，业务遍及黑龙江、吉林和内蒙古等省、市和自治区，产品范围涵盖市场上主流制式下的基站类、接入类、核心及汇聚层类、管道类、电源类等各项业务，结合自身完备的技术积累，为客户提供全方位、一体化的综合服务。公司通过大量参与通信网络建设的重点工程项目规划、可行性研究、设计等，从黑龙江省通信十一五规划、十二五规划，到4G-LTE 各个运营商网络覆盖并商用，公司在积累大型、复杂网络建设技术服务经验的同时，提高了公司的品牌认可度，保障了公司在通信网络技术服务市场份额的稳步提高和盈利的可持续性，成为通信网络建设技术服务领域的优秀代表之一。

　　832026

　　海龙核科

　　目前国内领先的防火密封材料专业生产商，相比其他高端产品制造商仅将防火密封材料作为附属产品经营，海龙更加重视研发投入和防火产品在企业发展中的地位。海龙生产的防火密封材料的质量一直属国内领先，达到国际先进水平。

　　832063

　　鸿辉光通

　　公司通过自主研发，成为国内率先打破油膏技术垄断的企业之一。并通过持续的后续研发不断提高产品性能、推出新产品，为推动我国光通信行业发展做出一定的贡献。器件方面，公司通过晶圆研发推动了行业的产业升级，打破了我国 PLC 晶圆依赖进口的被动局面，提高了我国 PLC 分路器产品的国际市场竞争力和自主生产能力。

　　832074

　　慧景科技

　　公司是较早从事道岔安全监测系统系列产品研发的企业，并获得“道岔转换设备综合监测系统”铁道部技术认证。凭借公司多年来成功的项目实施经验，在业界树立了良好的口碑，产品广泛应用于京沪高速铁路、沪杭高速铁路、沪宁城际铁路、甬台温客运专线等。

　　832094

　　金昌蓝宇

　　金昌蓝宇目前的高压开关触头制造技术和工艺，已经达到国内领先、国际先进水平。公司目前的国际客户包括瑞士 ABB、法国阿尔斯通、日本三菱和德国西门子在中国的合资公司。此外，韩国现代也是公司的国际客户之一。其中，公司已取得德国西门子和法国阿尔斯通的合格供应商认证，

　　832149

　　利尔达

　　公司的无线收发模块技术性能现已达到同行业先进水平。产品成本低、体积小，能够从规范的原材料管控体系，规模化的无线射频产品测试，产品参数一致性等几方面保证产品的品质。同时，公司在典型领域已成功研发出成熟的系统解决方案，已应用于无线智能三表，电力在线测温，家居智能控制，仓储物流管理RFID，智能交通，智能医疗系统等应用领域。公司的物联网无线收发模块的平台为客户实现了大范围的产品智能传感和信息交互应用，可以快速的应用到终端产品中。

　　832212

　　卓尔智联

　　公司是一家触控显示产品及其系统解决方案的提供商,是集触控显示产品研发、生产、销售与配套服务为一体的国家高新技术企业。

　　通过多年的市场运作，公司已积累了稳定的客户关系，建立了遍布全球的客户资源网络，主要客户包括广电运通金融电子股份有限公司、怡化电脑有限公司、德国 WINCOR NIXDORF、恒银金融科技有限公司、新达通科技股份有限公司、长城信息产业股份有限公司等国内外知名企业。

　　832283

　　天丰电源

　　公司的整体规模在行业中处于中等偏上的位置，在部分细分市场，尤其是高端锂离子启动电池市场，公司处于行业领先地位。

　　832296

　　天维尔

　　公司承建的涵盖新疆自治消防总队、全区各地州消防支队的公安消防灭火救援指挥调度系统是国内首个交付使用的全省消防信息实施一体化规范管理的标杆项目，在全国消防信息一体化系统建设工作中起到示范与推广作用； 2010 年用 2 个月时间承建的辽宁省全省公安警务勤务信息一体化系统，包括省厅及 63 个局 110 接处警系统，开创了全国公安机关 110 接处警平台建设的新模式，创造了公安四台一站警务信息一体化的新成果。2009 年及 2011 年先后完成了国家安监总局的安全生产科技发展计划项目，先后在大连市安监局、广东省安监局建成了全国首个地市级、省级安全生产应急救援平台，在全国起到示范作用。

　　832317

　　观典防务

　　公司作为国内无人机禁毒服务领域的供应商，已经形成了明显的先发优势。因此，公司目前在该领域处于近乎垄断的行业地位。

　　832367

　　慧图科技

　　公司自成立后专注于面向水利行业提供全面的信息化解决方案，多年来，凭借行业领先的解决方案、服务体系以及精细化管理，公司取得了良好的业绩，在华北、东北、西北及华东等区域拥有广泛的客户资源。

　　832388

　　龙磁科技

　　公司是永磁铁氧体行业内迅速成长的企业，根据中电元协磁性材料与器件行业协会的统计，公司近年来已成为全国永磁铁氧体排名居前的企业。公司经过多年的生产实践和技术积累，核心技术已涵盖主要生产环节，特别是磁路优化、成型和烧结技术等。公司高性能永磁铁氧体磁瓦 SM-7、SM-9 及 SM-12性能指标及大弧度（ 145 度以上）高拱高（ 25mm 以上）磁瓦成型技术等处于国内领先水平。

　　832397

　　恒神股份

　　公司已拥有包括光模块自动化调试测试技术、光模块结构设计技术等在内的多项核心技术，构建了独立、成熟、富有经验的研发团队。公司获奖无数，在业界树立了良好的口碑。

　　832449

　　恒宝通

　　公司已拥有包括光模块自动化调试测试技术、光模块结构设计技术、等在内的多项核心技术，构建了独立、成熟、富有经验的研发团队。截至本公开转让说明书签署之日，公司已获得7项专利、2项软件著作权，取得国家高新技术企业、深圳高新技术企业资格。

　　832491

　　奥迪威

　　公司作为国内敏感元器件和传感器行业技术实力较强、资质优秀的企业之一，通过技术创新和工艺优化不断提升产品性能，凭借过硬的产品质量在国内汽车电子、智能仪表、环境健康电器和安防通讯等细分领域占据较为领先的位置。

　　832602

　　泰通科技

　　目前公司已拥有核心技术具有交织覆盖功能，能满足CTCS3列控要求的无线覆盖系统、高可靠性的铁路GSM-R数字光纤直放站、漏缆和天馈线实时监测、具有预留漏缆故障定位监测的漏缆监测设备、具有预留漏缆故障定位检测接口的信号接入器、 GSM-R微功率光纤分布式装置、电子化半自动闭塞机、铁路专用半自动闭塞信息传输转换装置等，均为国内较为先进的应用技术。

　　832633

　　伏泰科技

　　国内目前已实施的环卫信息化项目约有 120 余个，其中公司实施项目 60 余个，市场占有率约为40-50%。

　　公司在国内较早从事环卫信息化领域开发研究，至今已在生活垃圾监管、环卫作业监管、餐厨垃圾处理和生活垃圾分类等领域积累了大量的项目实例，并在此过程中通过实践与研发的互动不断提升解决方案功能和适用性，已实施项目的应用效果获得了环卫管理部门的高度认可。

　　832651

　　天罡股份

　　公司专注于供热（制冷）计量及节能业务十多年，是国内最早研发生产超声热量表的少数企业之一，技术创新能力强，通过自主研发形成了多项核心专利和软件著作权，公司在国内供热计量产品市场领域一直处于领先地位，也是国内少数能够提供供热（制冷）计量、热电管网设计、换热站自动控制等节能智能化管理方案的企业之一。

　　832766

　　沃格光电

　　目前公司在 TFT-LCD 玻璃薄化、 ITO镀膜等方面的技术已处于国内领先水平，形成了整套具有自主知识产权的研发技术，为公司新产品的顺利研发奠定了坚实的技术基础。沃格光电是国内第一批专业的面板薄化生产商，在 TFT-LCD 薄化业务上有非常强的技术优势。

　　832773

　　寰烁股份

　　公司产品已入围中央政府采购中心产品目录，在教育细分领域处于领先地位，多次被指定为全国教育多媒体软件大赛唯一使用设备，由教育部中央电教馆向全国推广使用，并受工信部委托，寰烁主导制定了全国电脑投影一体机的行业标准

　　832853

　　电旗股份

　　公司自 2003 年成立至今一直从事移动通信网络优化及规划服务，具有多年的行业经验，树立了良好的品牌和口碑，提供的服务涵盖了 GSM、 GPRS、 EDGE、CDMA、 WCDMA、 TD-SCDMA、 CDMA2000、 EvDo 和 LTE 等现有各移动通信主流技术体制，服务区覆盖全国二十多个省、直辖市、自治区，是行业内服务区域最广的企业之一，也是行业内少数能够提供多厂家、多制式网络优化及规划服务的企业之一，在行业内已处于国内领先地位。

　　832960

　　望变电气

　　公司始建于 1994 年，已经发展成为国内规模最大的变压器生产企业之一，产品种类、性能、产量和销售额均居国内同类企业前列。

　　833131

　　久盛电气

　　公司是国内专业从事矿物绝缘电缆的生产企业之一。公司产品通过了行业的主要资质认证，公司产品在性能、使用寿命等方面居行业领先水平。公司以可靠的产品质量和持续的研发能力与参与国内一系列重大工程建设，突显了公司在矿物绝缘电缆行业的重要地位。中央电视台新台址主楼、上海浦东国际机场T2航站楼、上海虹桥交通枢纽、上海世博主会议中心、上海地铁、西安地铁、广州西塔、广州白云国际机场等国内重点工程、建筑都先后采用公司所生产的矿物绝缘电缆，为公司产品的良好品质奠定了良好的口碑

　　833186

　　宏远电器

　　目前公司已与多个特大型客户建立起了长期稳定的合作关系，公司品牌也已在兵器企业中具有很高的认知度，占据自动装弹机、总线等兵器领域行业领先地位

　　833295

　　国佳新材

　　公司研发的“智能高保水凝胶材料核心料制备技术”一举打破了一直以来国外厂商对该类核心材料的垄断；公司凝胶领域整体技术研发水平达到国内领先、国际先进水平，部分核心材料达到国际领先水平，公司在凝胶领域的技术优势较为显著。公司“凝胶智能移除重金属在线监测一体化装备（重金1号）”获得中国环境保护产品认证并于2015年4月入选工信部“国家鼓励发展的重大环保技术装备目录”。

　　833322

　　广通软件

　　广通软件是国内 IT 运维软件领域的领军企业，专注于 IT 运维管理领域的软件研发、解决方案、建设服务的专业公司。根据赛迪 CCID 的运维市场报告分析，广通软件连续多年处于国产运维市场的前两名，同比业绩增长超过 20%。公司自主知识产权的 BroadviewIT 运维管理产品线广泛应用于海关、税务、公安、社保、银行、保险、能源等信息化领先的 20 多个行业和领域，案例多达数千家。

　　833504

　　骐俊股份

　　公司一直专注于位置服务和无线通信技术的专业研发，掌握了一批行业较为领先的技术，并自主创新 WSOP 技术、WODM 技术、超低功耗技术、无卡基站搜索技术等多项核心技术。公司在智能家居、智能交通等物联网细分领域取得了优异的市场表现，相关产品技术最终服务于中国移动、青岛海尔、青岛海信、四川长虹、深圳康佳、深圳TCL、深圳创维、珠海迈科等下游主流厂商

　　833529

　　视纪印象

　　公司业务已涉及包括智慧社区、智慧旅游、数字化展厅等在内的多个细分领域，公司提供的产品与服务也得到了客户和同行的高度认可，诸多项目先后获得诸多行业内具有影响力的奖项；公司作为领先的区域型智慧城市应用与地理信息服务提供商，在目前专注于细分领域业务的基础上，即将整合已有的客户资源优势，加强平台技术开发，实现跨行业智慧系统融合应用，使公司具备智慧城市建设全生命周期综合服务能力，成为从规划、咨询、实施到运维的全流程专业服务提供商。

　　833586

　　雷诺尔

　　公司的多项技术处于行业领先水平。如：电机软起动智能控制技术，解决了软起动器人为设定的起动曲线与不同负载转矩曲线匹配的难题，有效提升了产品的起动性能；基于光纤通信的高压可控硅触发和隔离技术，大大提高了软起动器在高电压干扰下的可靠性和稳定性；变频器 S型风道设计技术，实现了在 50℃的环境下不降低容量运行，超出了国际电工协会 0-40℃的国际行业标准，实现了在复杂工况下的运行，提高产品性能的同时拓展了产品应用范围；公司高压变频器的 dv/dt 输出控制为 500v/us，而我国行业标准《高压变频器通用技术条件》（征求意见稿）要求 dv/dt 输出控制一般不大于1000v/us，公司产品在抗干扰性及传输电能损耗方面的性能更加优良，节能效果更佳。

　　833682

　　福特科

　　公司产品系列涵盖了各种类型和型号的棱镜、透镜、偏振器、激光晶体、异形光学元件、车载镜头、安防镜头、特种镜头、星光级镜头等产品系列，而应用领域也相对较为广泛，主要应用领域为自动光学检测设备、高功率激光器、医疗设备、建筑测绘、工业自动化系统、科研、军工、航空航天探测、汽车安全、安防监控等对光学元件有特殊要求的高精度光学系统，具有较强的市场竞争力。在精密光学元件领域，公司产品优势明显，国内外具有较大知名度，占据市场较大份额；

　　833799

　　嘉禾生物

　　公司为了顺应国内外市场需求，生产出符合国内、国际标准的植物提取物产品，目前已研究、开发、生产天然植物提取物产品 300 多种，年生产能力可达 3000 多吨。已成为中国最大的植物提取物生产企业之一

　　833832

　　追日电气

　　公司软起动产品及电能质量控制优化产品（主要是有源滤波产品）具有研发历史悠久，产品系列齐全、应用范围广、性价比高的优势；公司在国内 500KW级光伏逆变器产品中具有量产质优的领先地位，光伏逆变器转换效率达到世界先进水平；依托在逆变器上的技术优势，公司进入光伏电站总包领域，并逐步形成了系统设计集成、工程及设备安装调试等优势；公司充放电产品具有电能质量优异，谐波电流含量控制优、节约成本的优势。

　　833884

　　博高信息

　　公司专注于用电信息采集领域的技术研究、设备生产、销售以及安装、调试、运行维护等一条龙式产业链服务。向用户提供产业链前端中核心的传输通信芯片、数据采集终端、增值服务产品等全系列产品，同时提供安装、调试、运行维护等产业链后端的全流程服务，公司自主研发的基于移动互联网的 EMERP 用电信息采集地理信息及维护系统，将整个产业链设备及业务流完整融合，用移动互联网通信服务手段提供全业态链的整合服务。作为行业中唯一一家产业链技术、产品、服务全领域覆盖的厂家，公司在市场中占据一定地位。

　　834102

　　电联股份

　　公司为国内第一家发明且商业化、系列化应用绿化带一体化集成、便携式与速装站、仿生通信树、都市站等 7 项基站配套整体解决方案的企业。

　　公司参与编写了《高耸结构设计规范》、《塔桅钢结构工程施工质量验收规程》、《单管塔设计验收规程》等多项国家和行业标准。

　　公司先后完成了业内唯一的 100 米单管通信塔风洞试验课题研究，有效解决了高耸结构参数取值难题；成功开发了 TSD（调频弹簧阻尼减振器）单管塔，有效解决了大高度单管塔顶部位移控制难题。近年来通过不断研发新整体解决方案、新技术、新工艺，公司在通信塔桅技术领域处于领先水平。

　　834160

　　永联科技

　　目前公司已成为国内逆变电源行业的领先企业，在技术水平、电站系统集成经验、营业规模方面均已具备一定优势。同时，公司目前已拥有了一批行业领先的优质客户群体，如中国核工业二三建设有限公司、南方电网综合能源有限公司以及中国三峡新能源公司等，均为行业排名靠前的新能源公司及电站运营商。

　　834255

　　上讯信息

　　上讯信息是中国较早介入信息安全领域的企业之一，公司成立以来，一直致力于为客户提供全方位信息安全咨询及评估、数据安全、信息安全及优化整体解决方案与安全运维服务的整体解决方案。

　　834297

　　数智源

　　公司自成立之初就专注于高清视频业务，注重视频应用研发。经过多年的积累，主要产品和应用技术取得了重大的突破，是业内唯一一家可向用户提供从视频捕获、综合平台管理、智能检测、智能分析、结构化主题、视频大数据分析等完整性功能的专业厂商。

　　834336

　　欧耐尔

　　公司正面银浆产品的销售价格由于产品技术指标的优势，也相对其他国内产品高出很多，但略低于进口同类型产品。长期以来，公司已在中国地区同多家太阳能客户建立了良好的合作伙伴关系。公司最主要的核心竞争力在于产品的技术指标已经达到或超过国际一线品牌。

　　834507

　　元年科技

　　公司是一家专注于财务及管理咨询、教育和信息化服务的机构,其特点是提供以管理会计为核心“咨询+软件+服务”的一体化解决方案。公司已积累了超过 200 家优质的大型企业客户，其中 80%为上市公司或者拟上市公司，多数为行业内的领军企业，具有较强的市场号召力和影响力。

　　834567

　　华多科技

　　公司中科软件从事智能建筑行业十余年，项目设计、施工都已趋于系统化、专业化，拥有提供成熟的智能建筑、智慧城市建设方案的能力。

　　834603

　　中清能

　　一直致力于光伏电站领域的技术研发与应用，为国内最早专业从事光伏应用领域服务的公司之一，在行业里率先掌握了光伏电站与农业、渔业、草原修复、尾矿治理、矿场塌陷区综合治理、屋顶电站、微网应用等各类的关键技术，已建成了一系列国内外领先的标志性项目，累计行业经验超过1000MW。与中节能、国开新能、中民投、中国航天、SunEdison 等国内外一流的电站投资商保持长期稳定的合作关系。

　　834634

　　中科盛创

　　风力发电机销售额和在运行台数综合考虑，公司在风电设备部件生产行业市场占有率约3%，排名居于行业前十。公司专注于大功率高效风力发电机的研发、制造和销售，技术处于国内领先、国际先进水平。

　　834666

　　桑尼能源

　　公司主营光伏储能逆变器及分布式光伏发电系统相关产品的研发、生产、销售及售后服务，是国内专业的光伏电站开发运营商和智能光伏储能系统领域的全球领跑者之一。

　　834682

　　球冠电缆

　　公司用于生产 220kV 以下中低压电线电缆的技术在国内属于领先水平，产品具有工艺精良、安全稳定的优良品质。 110kV 及以上的高压、超高压交联电力电缆属于电力电缆行业中的高新技术领域，公司是目前国内少数拥有大截面高压、超高压电力电缆生产能力的企业之一。

　　公司是国家标准《额定电压 500kV 及以下直流输电用挤包绝缘电力电缆系统》及《环境标志产品技术要求---电线电缆》的主要起草单位之一。

　　834698

　　国舜股份

　　中国首家获得公安部 WEB漏洞扫描产品三级资质的企业，同时，公司云服务平台核心产品网站综合云监控平台通过 eal-3 测试。

　　公司的安全产品和安全服务已被银监会、中国联通、华夏银行、民生银行、恒丰银行、齐鲁银行等多家企业及行政事业单位应用，并得到客户的认可

　　834728

　　中盈安信

　　公司是国内唯一既拥有自主三维 GIS 基础平台，又专注于数字油气田研究的专业化公司。

　　集成能力强，包含或集成了软件开发、腐蚀检测、安全评价、工程测量、自动控制、模拟仿真、设计转换等多个专业。

　　834803

　　鑫昌龙

　　国内光电缆填充油膏领域率先打破国外油膏技术垄断的企业之一，实现了进口替代，主要客户为国内各大光纤光缆生产企业。

　　834832

　　络捷斯特

　　公司专注于提供物流教育和培训服务、物流产业大数据建设与应用服务。公司率先推出了物流产业大数据平台，目前是市场上首个立足于物流，基于大数据技术的物流产业数据服务产品。

　　834839

　　之江生物

　　公司多年努力研制的 H7N9 检测试剂盒为国内首个推出的商品化试剂盒；公司研制的埃博拉病毒检测试剂盒荣获中国首家 CFDA 批准，乃全球首个获得欧盟 CE 认证的埃博拉检测试剂盒，获 WHO批准列入其官方采购名录，亚太地区唯一获 WHO 推荐的该类产品。

　　834851

　　威能电源

　　公司作为为专业锂离子电池生产商、供应商，公司同国内外多家知名企业建立了战略合作伙伴关系。

　　834859

　　新锐股份

　　公司的牙轮钻头产品在进尺、钻速等核心技术指标上较国内竞争对手均存在明显优势，因此在售价及毛利率水平上均领先于对手。另一方面，公司牙轮钻头产品的制造水平同 Sandvik Coromant、 Atlas Copco 等国际巨头的差距正在不断缩小，但在售价上具有明显的竞争优势，未来具备较强的国际竞争力。

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　　泰华智慧

　　在国家住建部等主导的三批国家级智慧城市城市试点单位申报工作中，公司先后帮助 30 余个城市进行顶层设计、整体方案规划，帮助并推进获得国家级智慧城市试点称号。

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　　汉氏联合

　　公司是专业致力于干细胞技术研发与应用的高新技术企业，通过寻找来源丰富、采集简便、无伦理问题，易于质量控制的干细胞，进行干细胞工业技术的开发及干细胞产品的生产，并提供干细胞相关技术服务。公司在国内首创胎盘来源的多种干细胞的提取、鉴定、培养扩增、规模化制备和保存等系列工艺技术，并建立了全球首家可以同时保存四种胎盘组织源干细胞的“干细胞银行”，拥有GMP 级标准生产车间，用于干细胞制备、保管和未来干细胞药物的研发生产。

　　834968

　　玄武科技

　　公司是国内领先的专业移动信息服务提供商，产品广泛应用于金融、互联网、零售百货、汽车、农业等众多行业领域，致力于为各类企事业单位提供高效便捷的短彩信、二维码、400 快线、企业移动云平台、移动安全管理等移动信息化系列产品，及行业定制化的移动应用解决方案。

　　834980

　　宁波水表

　　与创业板上市公司“三川智慧”同为国内机械水表、智能水表行业龙头企业

　　835009

　　金力永磁

　　国内领先的风力发电领域高性能钕铁硼永磁材料供应商

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　　商络电子

　　公司是国内较为领先的被动元器件及增值服务提供商，在产业链中处于分销环节，产品以通讯、网络、电源等领域所应用的元器件为主。公司客户资源与公司所做的主要业务领域相对应，主要客户为移动通讯，网络通信，家电，电源，汽车电子，工业控制等领域中知名的品牌及 ODM 制造商。

　　835184

　　国源科技

　　公司是第二次全国土地大调查国家级数据库管理系统开发单位，并连续 5 年参与全国数据变更核查，在此基础上构建了国土资源数据中心用于国土基础空间数据的统一管理、维护、更新、服务，支持与国家、省、市、县多级数据中心间的数据交换和数据协作，并支持与不动产登记业务衔接等。在农地确权领域，公司自 2011 年开始参与农村土地承包经营权确权登记工作，目前已成为国内的农村土地承包经营权确权服务商。

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　　日久光电

　　日久光电生产的 ITO 导电膜与其他厂商相比，表面电阻、透光率、雾度三项关键指标，日久光电的 ITO 导电膜已经与行业标杆企业日东电工电工的产品性能差异不大，与国内知名厂商万顺股份持平，产品性能指标高于台湾的琦芯和韩国的 Maxfilm 公司的产品。产品售价较国内万顺股份等公司产品售价低约 20%，而性能差异不大，性价比较高，对于国内盈利能力不强的中低端智能机生产商具有非常大的成本吸引力。

　　835274

　　同是科技

　　公司是国内较早专业从事工程安全风险管理咨询服务的公司，在大型市政工程领域和轨道交通工程领域均形成了特有的技术优势。公司首创研发了轨道交通建设工程安全风险管理信息系统和大型市政建设工程安全风险管理信息平台，开辟了国内轨道交通建设工程和市政建设工程安全风险管理信息化应用与购买专业服务相结合的新的应用领域。

　　835298

　　宇球电子

　　公司在连接器行业潜心经营十余年，已在国内外客户中建立了较高的口碑，目前公司主要客户均为全球知名企业，如： Molex、 FCI、索尼、东芝、松下、三星、 LG、华为、TCL、酷派、飞歌、华阳通用等企业。

　　835560

　　羿珩科技

　　公司是国内规模最大、技术水平领先和产品质量最具竞争力的太阳能电池组件层压机设备供应商，国内外 300 余家光伏组件厂商均为公司客户，其中包括众多国内外大型光伏组件上市公司及其分子公司。

　　836086

　　桑锐电子

　　公司的 SRWF 系列物联网无线传输模块及 MinSen 牌无线远传智能水表及无线远传智能燃气表销售到全国及世界各地，享有非常高的品牌知名度，品种覆盖齐全。

　　公司参与了智能水电气抄表的行业标准制定和修改讨论，在微功率无线通信及住宅远传智能抄表方面发挥着行业典范的作用。

　　836298

　　上达电子

　　主要从事FPCA 产品研发、设计、生产及销售。客户包括BOE(京东方)、 TIANMA(天马)、台湾凌巨、BYD（比亚迪）、莱宝高科、伯恩、日本电产、歌尔声学等。

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　　和信瑞通

　　国内技术领先的配用电自动化、新能源整体解决方案供应商。配电自动化、充电设备等主导产品的市场占有率均位居国内前列

平博体育-从风云突变到内部协同：莱比锡、76人与山东泰山的制胜智慧

Sun, 12 Apr 2026 10:15:59 +0800

风云突变与连胜养成——从莱比锡的赛前爆发谈起当竞争环境瞬息万变，真正能在风云突变中脱颖而出的球队，往往具备两样东西：快速适应的战术体系与坚韧不拔的心态。莱比锡在赛前豪取连胜的那段时间，外界看到的是场上的奔跑与抢点，但内部更值得关注的是教练组如何用数据捕捉对手弱点、如何在训练中把竞速强度与战术细化结合。

年轻球员被赋予明确定位，替补席的轮换节奏也不再是“临时调整”，而是经过科学设计的节点。这样的胜利不是偶然，而是体系化准备的必然回报。跨界学习正在成为新潮流。费城76人选择围绕“欧篮联式的篮板哲学”进行训练，核心不是简单模仿，而是取其精髓：更注重团队协同的补防、更强调位置之间的无缝轮换与二次进攻的迅速推进。

欧陆篮球在篮板争夺、位置站位与身体对抗细节上累积了大量可复制的训练方法，76人把这些方法融合到自身的强项中，形成新的竞争优势。由此可见，开放的学习态度与清晰的转化路径比单纯的模仿更有价值。连胜期是检验体能管理与心理恢复机制的黄金时间。

球队如果在强度提升时放松恢复体系，胜利的可持续性会大打折扣。科学化的训练负荷分配、个性化的恢复方案、以及“透明化”的沟通节奏，能在关键节点让球员保持最佳状态。与此教练组与运营部门的联动尤为关键：赛前的媒体话术、球迷活动与赞助方权益要与场上表现同步节奏，避免短期行为打乱长期叙事。

真正的强队，在赢球时也在布局未来，既稳住当下，又为下一阶段储备能量与话题。

围绕欧篮联篮板制胜到山东泰山的内部沟通实践从战术到组织，胜利的边界在不断拓展。费城76人围绕篮板建立起新的攻守习惯，同时也给其他俱乐部带来启发：体能、位置感与集体意识是可以通过系统训练逐步塑造的。好了的篮板不仅能带来二次进攻机会，还能成为球队情绪的稳定器——一次成功的防守篮板，往往能迅速抑制对方气势并为进攻提供清晰起点。

把这种理念写入训练手册、融进课堂讲解、体现在每日训练目标里，便能把偶然的拼抢变成常态化的竞争力。把视野转回国内足球赛场，山东泰山的做法同样有值得借鉴之处。尽管足球与篮球在技战术细节上不同，但在组织管理、内部沟通与文化塑造上高度相通。山东泰山在围绕“欧篮联式”管理思维展开内部沟通时，强调的是流程化与透明化：不只是高层下达指令，而是把赛前准备、数据复盘、体能监测与康复计划通过明确渠道反馈到每一位队员和教练，形成闭环。

这样的沟通方式减少了误解与内耗，让教练与球员能在同一页上共情、共识与共振。俱乐部应把“外部讲述”与“内部认同”结合起来。无论是莱比锡的连胜故事，还是76人的战术革新，抑或山东泰山的管理升级，都是赛场表现与俱乐部战略的交汇点。通过短视频、训练花絮与深入访谈把这些变化讲给球迷听，不仅能提升票务与赞助的热度，更能把粉丝转化为长期支持者。

品牌方若能参与到团队文化建设中，不再只是被动冠名，而是成为内容共创者，会收获更深层次的信任与转化。比赛之外的细节往往决定长期结果。青训机制的持续投入、心理支持体系的建立、以及对球员生活与职业发展的关怀，都能在关键时刻转化为场上的稳定性。

莱比锡的连胜、76人的篮板哲学和山东泰山的沟通革新，都是在各自领域里把“短期行为”与“长期愿景”做出有机衔接的范例。走出场馆，这些实践同样能为体育品牌、赞助商与城市文化带来持久价值：当比赛成为社区记忆的一部分，胜利便不仅属于球队，更属于每一个参与其中的人。

平博官网-斯佩齐亚球员名单

Fri, 10 Apr 2026 20:46:47 +0800

作者说

　　写在前面：“枪林弹雨中成长”项目组一直联系我，说关于欧洲的故事比较少，让我写写早期在欧洲拓展的故事。因为忙，故事又实在太多，我只能利用碎片时间慢慢整理，于是有了这些文字。希望以此文献给所有在过去对Vodafone（后文简称VDF）客户群拓展、在欧洲拓展过程中奉献了青春、热情和创造力的所有同事；献给为欧洲突破倾注了全力的研发产品线，没有公司和研发的支持，我们估计什么也做不了。

　　这十几年，让我一次次感动的，是无数的人和团队，他们在问题和挑战面前所表现出来的那种主动和担责：我能做什么？我们能够帮你什么，我们怎么一起把事情做成，一起把事情做好，一起达成目标；那种咬紧牙关把不可能变成可能的坚持和努力；那种大家一起想尽一切办法达成目标的协作和创造力；那种如何把事情做成并不断做得更好的执着；那种“胜则举杯相庆，败则拼死相救”的精神，……。我们莽莽撞撞走上了一条毫无经验可以借鉴的曲折的路，这是一条荆棘和鲜花并存的开创之路，也许正是这些可爱的人和他们表现出的坚毅的精神，才有了今天的华为。

　　一切由“拎包”开始

　　2004年国庆节假期的前一天，我突然接到了代表陈向阳的电话，带给我一个很震惊的消息：公司决定让我离开香港代表处，调去欧洲，做VDF客户群的拓展。那个时候的我，刚刚做完SUNDAY 3G的拓展，期待交付一张最棒的3G网络，期待自己的下一个项目，得到这个安排，完全没有思想准备。我问公司的相关领导，为什么安排去拓展VDF，得到的答案是：“VDF和中国移动关系比较好，华为在中国移动口碑不错，可能在VDF有机会，希望去试试”。今天听来，也许大家觉得逻辑有点勉强，但这就是我们当时的状况，我们必须想尽一切办法，寻找机会，拓展机会。

　　接着，领导说，10月6日，VDF集团的CTO和网络部总裁会到公司来参观，希望我直接参加接待。

　　10月6日，是国庆长假，因为这次特殊的接待，任总和公司的高层基本都没有休假，生产线和研发临时加班，为这次客户接待做准备。那时的我们，能够迎来一次海外这么大的客户高层来访问公司，简直是一次盛大节日，因为很多时候，我们连客户的大门朝哪里开都还不知道呢。接待的线路走了又走，细节过了又过，生怕有任何闪失，影响第一印象。我们在海外拓展的最初目标，就是要消除海外客户对中国人能不能做系统网络设备、做高科技产品的疑虑和信心。大家可能无法想象，在21世纪，仍然有人会问我们：“中国还有人扎辫子吗？”因此在最初几年的海外拓展中，每一次只要我们邀请到客户来中国参观，都会安排香港、深圳、上海、北京这四站，就是为了让人看看，中国已经发展成什么样了，让他们建立基本的信心，我们也能做高科技产品。

　　VDF的两个客人到了后，非常敬业，没有休息，直接来公司参观。其中一个客户随身拎了一个很重的包。我看他很不方便，便主动上前介绍自己，并好意地提出，是否可以帮他拿包，客户很客气地婉拒了。第二次我又上前问，客户又拒绝了。第三次，客户用非常疑惑的眼神看着我，问了句：“Are you sure?”。我非常快地接了句：SURE。这样拎了这个包一天。很多年后，我和这个客户聊天，谈起当时的场景，客户大笑，说：“我们德国人没有让人帮着拎包的习惯，无论年龄大小，更何况我的包里有很多资料，我也不放心别人拿，但看你一再问，我怕这是中国文化，拒绝不礼貌，最后才不情愿地给了你。”

　　还是这个客户，他名字很难记也很难念，姓反倒很好念。第一次见他的时候，我听到其他人叫他Hoffmann，觉得这个叫法简单，就跟着叫开了。后来有一次一起和客户集团采购部的头开会，也是一个德国人，再次听见我这么叫他，忍不住大笑起来，说:“Vincent，你让我笑会，我忍了两年多了，哈哈”，后面解释我才知道，德国人习惯相互间称呼姓，但都会加上敬语，如叫Mr. Hoffmann，表示尊重；或者跟随全球习惯，直呼名字，但像我这样直接简化称呼姓的，只有在德国军队里有这传统，而且是上级命令下级，恰巧这两个客户都在军队里呆过，因此他俩经常拿这开玩笑。

　　十八张桌子开始的历程

　　客户决定在德国开我们的实验局，这个实验局的诞生更加有意思。在CTO访问华为的过程中，客户向任总表示，可能会启动对我们3G设备的测试，并礼貌性地征求任总的意见：“我们计划测试华为的3G设备，任总您认为放在哪里合适？”任总非常自信而又骄傲地回答：“放在你们认为最难、技术要求最高的国家吧！”CTO是个德国人，非常严谨和认真，想了一会后回答道：“那就放在德国吧！”

　　于是我到欧洲的第一站已经很清晰了，就是德国的杜塞尔多夫（后文简称杜塞），一个我之前未曾听说过名字的城市，一个我未曾想过未来和我会发生这么多交集的城市，一个在华为未来会非常出名的城市。

　　2004年11月，来不及交接完在香港的工作，我就兴冲冲地来到了德国。出发前仅仅给相关客户发了个消息，大意是：我临时出趟差，圣诞节回香港。11月的德国，寒风凌冽，万物凋零，哪有半点欧洲的美丽。难怪我来之前，香港的客户跟我说，夏天来欧洲，觉得这里是天堂，冬天来欧洲，你就不会想再来。更加可怜的是，德国代表处当时在法兰克福，而客户在杜塞，中间隔了215公里，我过了一个月的周一出发、周五返回、连住三天酒店的生活后，心里想，反正客户都在杜塞，集团技术部很多人都在，未来我们要贴近客户，还不如在杜塞建个办公室，就近服务客户。后来我们真在Hansaallee 201号租了个300平米的办公室。看着空空如也的办公室，我发愁了：第一，什么时候才能有这么多人把办公室填满。第二，得赶紧去买办公家具。

　　德国的专业办公家具都很贵，一套办公桌椅动辄三五千欧，对于一个刚来欧洲的人来说，觉得这简直是抢钱。话说当时每次吃饭的时候，大家会习惯地把欧元标价换算成人民币（那个时候是1欧元兑近11元人民币），然后用很沉痛的心情把每一块肉当做阶级敌人一样吃下去。我心想：要是买了这个三五千欧的办公桌椅，买个十几套，公司还不得开除了我？

　　在跑了N个地方后，在宜家突然眼前一亮。宜家有最简单的一个大平板，带把椅子，配个抽屉柜，才不到1500欧元。虽然也很贵，但是和动辄几千欧的比，心理期望已经很好地被满足了。我于是大手一挥，买，十八套，装满办公室。买单之前，小心翼翼地的问了问，这个包不包运送，答案是：“包，但是要另收钱”；再问包不包安装，答案又是“包，还得另收钱”。运输也就罢了，我们人生地不熟，实在是搞不定；但是安装，据说宜家很好装，凭啥要多给1800欧，那可是2万多人民币啊。于是，二十几个研发小伙，一个下午的时间，和我们一起把这十八套简陋的办公桌椅装上了。装完了之后，我们兴致勃勃地在只有十八套办公桌椅的办公室里来回踱步，自己YY，憧憬着美好的未来。

　　七次机场的“邂逅”

　　欧洲拓展的历史，是愉悦的，但也是极其痛苦的，这种痛苦有别于环境的艰苦，更多的是内心的煎熬，是一次又一次被客户拒之门外的煎熬。我们要面对：“华为是谁，客户不想见你！”。尽管我们有了很多很好的开始，但是仍然有很多客户对于我们这个来自遥远东方的公司有太多的疑虑、排斥、不安和抗拒。

　　一个对我来说非常重要的集团技术部的客户，写信，打电话，约了无数次，尝试了大半年，就是见不上，很急，内心也很焦虑。客户见不到，事情就进展不下去，怎么办？

　　当时客户的集团技术部门分布在英国Newbury、德国杜塞、意大利米兰和西班牙马德里四个城市，集团技术部的高层每周的行程大致是周一从自己的常驻地出发，四个国家打一个来回，周五回到自己的常驻国家。约不到，就硬撞吧，反正客户都是这么飞。再大致了解下客户可能的内部会议主题，那就按照客户的节奏出差碰吧，机场总可以“偶遇”吧。于是我开始了机场偶遇的生涯。但是不知道什么原因，总是阴差阳错，连续飞了六次了，都没有碰到客户，直到第七次，我落地杜塞，客户从杜塞走，在机场大厅被我撞到了，高兴地请客户喝咖啡，被一句“时间紧张”婉拒了。聊了五分钟后，一路死缠烂打，终于约到了和客户在米兰办公室见面半个小时的机会。目送客户离开，我兴奋得“耶”地跳了起来，这机会来得太不容易了。

　　两周后，我和汪涛，时任欧洲的无线和核心网行销的主管，踌躇满志，如约前往客户的办公室，拿出精心准备的胶片，准备一把说服客户。开始汇报，讲了十五分钟后，客户礼貌地打断了我们的陈述，说道：“在未来的五年内，我看不到在我的这个领域里使用华为产品的可能性，我们保持联系，但是我也不想让你们有过高的期望，不想你们浪费我团队的时间”。

　　这就是我们在欧洲拓展初期的状况，一次次的碰壁，一次次的继续努力，三年之后，这个客户成为我们在技术侧最坚实的支持者之一。

　　一再错过的德国

　　在杜塞扎下根了，也有双方最高层领导决定在德国开实验局的尚方宝剑，应该说，我们有了一个海外客户拓展的梦幻般的开始。我们踌躇满志，积极准备，白天和研发团队一起写测试用列，准备测试场景，定义测试流程；晚上又一起练习英语口语，就是想让客户对我们有好的第一印象，尽早开始测试实验局。

　　2005年1月，集团技术部召集华为和VDF德国的网络团队，一起进行开工会，满满挤了一屋子人。大家忙着相互递名片，介绍自己，满脸堆着笑，但是，一坐下来，等集团技术部的无线总监刚讲完话，子网的网络部总监就站起来了，旗帜鲜明地表达了子网的立场：我不认为VDF德国未来会有使用华为设备的可能，我们也不关心集团内谁愿意使用华为的设备来测试，但是请不要浪费我们德国团队的时间，请随便选择未来想用华为设备的国家来测试。”这就是德国人，直接、诚实。这句话说完之后，整个会议室氛围就冷了下来，前一刻还温暖如春，这一刻就像冰窖一样，我整个人像被打懵了。草草结束了会议之后，集团无线总监安慰我们别着急，他们会和集团CTO再商量。但是，我直觉这个德国开局看来不妙。

　　第二个月，我们收到了德国某传统电信厂家的正式律师函，一式三份，分别发给了VDF集团、VDF德国和华为，警告华为和他们之间还有专利问题未解决，如果VDF要在德国使用或者测试华为设备，他们会保留一切起诉的权利。

　　梦幻般的开局就这样一下子进入了寒冬，我们的心情就像那个冬天的德国大雪一样寒冷。但我们还是一直在努力。

　　2007年，我们在德国迎来了第二个机会窗，Nokia和西门子合并了。VDF德国当时有12000个Siemens的基站，是把网络交给Nokia来演进还是给其他公司？于是他们发出了一个RFQ。在9个月的时间里，华为投入了一百多人参与这个项目。宣布结果的那天，VDF德国CTO给我来了电话：“Vincent，我知道你们为这个项目付出了巨大的努力，但我们已经和西门子团队合作了20年，我们对他们很了解，也很信任，即使他们合并到Nokia-Siemens了，但还是那个团队。华为已经非常接近赢得这个项目了，但非常抱歉，谢谢你们的参与。”我当时在电话里和他说:“Hartmut，您知道吗？中国人有个优秀的品质，就是耐心。不管您今天是否选择我们，我们都会紧密地继续和VDF德国合作，任何时候您有需求或者问题，请随时打我们的电话，我们将继续扎根德国”。

　　2009年，VDF德国获得了LTE牌照，准备启动测试，我又收到了客户的电话。他非常高兴地说：“Vincent，你们必须抓住这次机会，这是华为成为我们伙伴的绝佳机会。”于是华为成为了独家LTE测试的公司，客户在之后的9个月内迅速启动了项目招标和商务谈判。2010年7月14日，这一天是法国国庆日，我正在巴黎参加客户的活动，收到了还是这位CTO的电话，他非常兴奋地说：“Vincent，祝贺你们，你们赢了！华为将成为我们VDF德国未来5到10年最主要的伙伴，我们给予你们未来2G/3G/4G的主要份额”。

　　从2005年到2010年，我们就这么执着地紧跟一个客户，通过锲而不舍的努力和真诚的付出，以战略耐性，在全球征服了一个又一个的客户。

　　柳暗花明又一村

　　2005年的春天，时间对我们来说就像凝固了一样，德国实验局没有阳光普照、春暖花开，因为竞争对手以IPR授权协议问题阻止我们，实验局进入了一个冰冻状态，原来充满希望的德国实验局就像德国的冬天一样，漫长而寒冷。怎么办？我们二十几号兄弟都迷茫了。

　　带着这样的心情，2005年，我们去了戛纳，参加3GSM展。我正在展馆内徜徉，突然接到电话，说有个VDF的重要客户到了我们展台，希望我们接待。我马上赶回到展馆，见到了客户，提到了我们正在准备的集团测试，提到了我们的计划，并详细和客户介绍了我们的设备。客户最后走的时候讲到当时对我们犹如天籁般的总结：“Vincent，我理解所谓的IPR问题，都是为了阻拦你们，德国不愿意，我们愿意在西班牙和你们进行测试实验，我会和集团进行沟通，会积极去争取你们来西班牙进行测试实验局”。这个客户，正是当时VDF西班牙的CTO。5月，集团正式通知我们，测试实验局挪到了西班牙，我们整个团队都沸腾了。搬家，整个队伍搬去西班牙，Edward和罗刚，刚到欧洲报到一周，家人和孩子还没有到德国，就紧急转去西班牙，说是临时支持，这一去，就是两年。

　　第一次面对海外这样的运营商给予我们的信任和机会，我们怎么样做才能对得起这样的信任和尊重。项目组反复内部讨论，和机关、产品线反复商讨了一些细则：

　　第一，精挑细选人员，所有来一线测试的人员和研发团队必须经过本地员工的英语测试，要给客户留下好的第一印象，保证和客户的顺畅的交流，尽管我们那个时候英语流利的人员实在不多。

　　第二，整个测试预计持续12-15个月，我们别说长期有效签证，就连三个月的有效工作签证都是找了两边的使馆，临时申请下来的。怎么办？每个人只能呆最长3个月，为了保证无缝交接，不让客户感觉我们人员更换频繁，提前准备出150人的签证，第一批人呆满2个半月后，第二批人就来，然后并行一起工作半个月，保证工作交接和客户界面。

　　第三，项目组规定，客户问题，必须24小时内答复，答复之前，必须经过技术审核和本地英语审核，保证答复质量。

　　就这样，现场30几人的团队和客户日夜接触，慢慢地消除了很多人对华为的偏见。他们开始认同我们的技术，我们也渐渐取得了客户的信任和尊重，也带了很多机会。

　　有一天客户突然找到我们，希望我们帮助。在西班牙，从马德里到塞维利亚有段高速铁路，最高时速300公里，平均速度250公里，全程大约四小时，是往来两地最重要的交通工具之一。但是乘客一直有投诉，抱怨很大，投诉高速下的话音和数据覆盖质量非常差。他们求助了现网供应商，但是在2005年，这并不是普遍需求，因此优先级不高，客户被通知2年后会有解决方案，客户抱着试试看的态度找到了华为。

　　经研发分析后，华为当时的确没有现成的解决方案，但是机会难得，我们谨慎答复，说三个月后给客户一个我们的解决方案，客户将信将疑。

　　三个月后，我们告诉客户，华为基本实现了解决方案。客户非常惊诧，我们请客户到了上海。原来，这三个月，研发收到客户需求后立即组织分析，试图创建场景，马上租下了上海磁悬浮的沿线24公里，建设了二十几个基站做高速覆盖，重现和测试所有场景，验证我们的解决方案。为了这个方案，研发已经一百多人，三个月没有周末休息，当我们带客户登上磁悬浮，请客户现场测试话音、数据的场景，客户惊讶地竖起了大拇指，每个人兴高采烈地在432KM的速度，拿着手机合影拍照，就这样我们彻底地征服了对我们要求最严格的技术客户。

　　市场不相信眼泪

　　无线的测试实验局如火如地进展着，我们的终端合作也渐入佳境。大家的信心高涨，觉得拿下皇冠上的明珠指日可待。这时，客户第一次正式给我们发了一个大项目的标，希腊、西班牙和德国的三个国家全网IP项目替换，客户要选择一个新供应商，成为集团第二供应商，挑战现有单一供应商的地位。我们兴高采烈，认为这个很有可能是第一个进入VDF的网络产品机会。研发也高度重视，北京研究所派了几十人规模的团队，做技术答复、澄清、交流、POC测试、北京厂验，公司IP产品线寄予了很高的期望，我们的胸脯也拍得很响。

　　项目一做就是近8个月。技术交流良好，测试进展良好，客户表示满意，商务更不是问题，客户侧都对我们频频示好。项目组暗地里想，拿下这个项目应该是板上定钉的，三个国家，即便分标，我们也应该有点啥吧。希腊太小，德国有点太大，可能客户对我们还有担心，那就西班牙吧，或者西班牙加希腊也不错，唉，再差再差，进个希腊也不错，总算进门了，一只脚进了VDF。

　　项目最后决策前的两个星期，气氛相当异常，热烈而又沉重，紧张又充满了期盼，眉眼间都是浓重中带有笑意。但有一天，气氛突然变了，平日里对我们和蔼可亲的客户突然不接电话了，项目组里相熟的几个客户开始眼神闪烁，顾左右而言它。几天下来，我们全都毛了，没有任何信息，没有任何反馈，也没有人找我们谈商务、合同和条款，我们就像热锅上的蚂蚁和热水里的青蛙一样，急得到处打听，就是没有消息。客户顶多和我们说：快了，快了，别着急，你们有希望的。我不知道有多少同事有过这样的感觉，就像被关在了一个四面都是窗子的房子，你拼命大喊，房子就像隔音了一样，外面的人们根本听不见你说什么，或者就像慢慢地沉到深水里，你拼命挣扎，但是完全无所依靠。

　　直到最后一天，有个好心的客户告诉我们，星期五的早上，项目组高层会议决策，所有国家全部给另外一个厂家，我们不仅没有拿到一个国家，哪怕是希腊，更没有进集团短名单。我们当时就觉得天旋地转，怎么和研发，怎么和公司交代，不是仅仅因为没有拿下项目，更因为无法面对研发和项目组那么多同事期盼的眼神。恰逢系统部开季度例会，现场的气氛极其压抑，项目组的两个女生现场无法抑制地哽咽和抽泣。

　　我也气急败坏地给所有我认识的高层客户打电话，我自己都能感受到我电话里的毫不客气和无法控制的失望，因为一百多个研发和项目组的兄弟们，九个月时间，就这样白费了。有时候，市场如战场，就是这么残酷，只有一个赢家，市场不会相信眼泪。

　　一次次的投标，一次次的失败，一次次的再爬起来，一次次的再出现在客户面前，那一段时光，谈不上有多黑暗，但是在我们眼里，天空肯定是灰色的。

　　2005年10月，第一次召集系统部所谓的全球会议，在杜塞的一个小酒店的半地下室，稀稀拉拉的二十几个人，讨论对未来的规划和梦想。二十几个人，有一半多是地区部对口支持我们的人员，从其他国家来的也就几个人。当时市场都没有打开，更加伤心的是，各个国家连做VDF的意愿都没有。VDF在当地都是一牌和二牌为主，素来以技术要求高、供应商门槛高而闻名。

　　我们请了当时的欧洲地区部总裁大徐总来参加会议。按照惯例，领导们给大家讲话鼓劲。大徐总上去后，什么都没讲，先在黑板上写了个十亿美元，再接着讲这十亿美金如何来的，从哪些产品形成收入，无线多少，传输多少，终端多少等等，徐总做了详细的分解。我们当时都目瞪口呆，又心惊胆战。大徐总来之前根本没有和我们说过要讲这个，尤其是我们那个时候的收入还为零，而且还看不到第一个PO可能从哪里来，这十亿的目标多吓人，多有挑战！幸好徐总没讲具体时间，只是说了一个五年！

　　会后，我和团队包括所有的本地员工聊天，大家都认为徐总是为了激励我们和鼓励团队才定下这个目标，本地员工甚至认为，永远不可能达到10亿美元这个目标，因为太远了！

　　但未曾想到，三年后，也就是2007年，我们达到了第一个小目标：十亿美元。五年后，我们做到了二十亿美元！

　　无心插柳柳成荫

　　怎么也没有想到，我们在VDF规模商用的第一个产品是数据卡。

　　2005年3月，我们第一次和VDF集团终端采购部进行交流，客户问：华为有没有数据卡产品？我们正在推数据卡，但现有的两家供应商都很贵，一个是加拿大的，另一个是比利时的，都卖到了300美元，你们有没有可能帮助我们？

　　于是我们买了市面上的产品，感觉应该不是很难，关键300美元，这利润太可观了。一个月后，我们答复客户，可以做。为了应对这个机会，两个刚刚分到系统部的客户经理，我放了一个在终端。杨朔，成为了华为在VDF终端的第一任客户经理，也开始了终端侧的拓展。三个月后，我们的样品做出来了，开始在VDF进行测试，但是测了整整三个月，射频指标就是达不到客户要求。这在欧洲是一个门槛，如果过不了这个关，根本无法进入欧洲市场。九月底的一天，当时终端负责研发的李吉林给我打电话：“Vincent，我们真是搞不定，要不这个产品先放弃吧？”。放弃？实在太可惜了，能不能再想点办法?

　　我跟杨朔说，给你两个星期，找外部专家，找顾问，想尽一切办法，无论如何，必须搞定。杨朔说：“我试试”。负责这个指标测试的是泰尔实验室，素以严格出名。两周后，杨朔回来告诉我，“Vincent，基本搞定了，测试指标基本达到要求了！”这成为了我们准入VDF的第一款产品，2005年12月，我们收到了VDF葡萄牙的第一个PO，一万片数据卡，这是华为在VDF的第一个PO，历史性的第一个PO！

　　从这开始，华为数据卡势如破竹，进入了一个个子网，成为2006年进展最快的产品。接着，我们又推出了历史上第一个USB DONGLE，这更成为一款明星产品，严重供不应求。一货难求到什么程度？估计大家无法想象，比我们的保时捷手机还牛！

　　2006年圣诞节前，我破天荒收到了几个国家的CEO的邮件。的确，是CEO的邮件。华为是做系统设备的，通常收到CTO和采购部的邮件，以至于我收到邮件时，没有认出这是哪个客户的邮件。其中一个客户在邮件里这么写道：“Vincent，圣诞节将至，谨致以节日的问候，但你必须帮我一个忙，这可能对你来说有点困难，但请务必帮我这个忙。我们的USB DONGLE断货了，这是我们预测没有做好，但是作为我们圣诞促销的主力产品，希望你能帮我协调2000个，只要2000个就可以了，帮我度过圣诞这个难关，后续的PO我们也尽快下”。几个国家的CEO几乎同时给我发类似的邮件，是从来没有过的。这真是幸福的烦恼。

　　后来，随着恶性竞争对手的进入，这产品2-3年内迅速被打到白菜价，还引发了欧盟对中国厂家的双反。此属后话，不赘述了。

　　数据卡打开市场后，2006年中，郭总，当时的终端总裁，来欧洲会见VDF客户，并提出华为能不能做3G的UMTS手机，客户也刚刚好有类似想法，想推VDF品牌的ODM终端。基于在数据卡上建立的良好合作和互信，双方一拍即合，决定合作推出VDF品牌的UMTS手机。通过6个月的选型，定规格，2007年2月，在巴塞罗那，华为推出了这个行业里的第一款VDF品牌的UMTS手机V910，销售达到了150万台，也成为华为在手机终端行业的奠基石。从这以后，每年我们都和VDF推出2-3款合作手机，2007年收入超过5亿美元。

　　大家都没想到，终端会成为在VDF第一个规模化应用的产品。真可谓无心插柳柳成荫。

　　没有什么不可能

　　2006年初，我们终于等来了VDF西班牙无线项目的正式发标。经过前期的技术测试和准备，我们有一定的基础，但是谁知道会有什么样的结果呢？我们只能珍惜每一次机会，抓住每一个细节试图说服客户，但是到项目都快决策了，我们都还没有见过刚履新的集团CTO和子网的CEO。我们约了好几个月，终于找到了一个机会，约定在某天的早上九点去见客户的CEO和CTO。

　　前一天，我和大徐总正好一起在米兰见客户，然后一起坐最后一班飞机由米兰飞马德里，准备第二天的正式拜访。从米兰市区到Malpensa机场通常非常堵车，我们怕赶不上飞机，因为是最后一班，特意提前了两个半小时出发去机场，一个本地员工开车送我们。在米兰城内就很堵，结果上了高速，因为车祸，更堵，时间一点点在流逝，我们在车内也心急如焚，恨不得推开车门，插上翅膀飞到机场去。本地员工一直说抱歉，一直在说SORRY，他也知道我们这趟飞行的目标和意义，尤其是，这是当天的最后一个航班，如果错过，即便第二天的早班机，我们也将错过和客户的会议。这是我们第一次正式拜访客户的CEO和新任CTO，以我们的客户关系和互信的状况，也许是决策前的唯一一次拜访机会。

　　终于到了机场，离飞机起飞只有25分钟了。按照在车上商议的策略，他们停车，我什么都没拿，直接冲向登机柜台。等我到那里的时候，傻眼了，不仅仅是登机结束，连航空公司的柜台服务人员都没了，已经去闸口服务登机去了。怎么办？那一刻，我的心都要紧张地跳出来了，如果因为这次的误机，给客户留下什么不好的印象或者更加因为这个事情丢了项目，我真是罪孽深重啊。怎么办？怎么办？本地员工非常沮丧，劝我们放弃。我们让本地员工讲意大利语，找意大利航空的有可能的途径，我们费了九牛二虎之力，不断沟通，最后一个地勤人员答应带我们去碰碰运气，因为已经无法打印登机牌，他们只能带我们去过安检。航空公司和安检说让我们过，但是在安检又碰到麻烦了，我的箱子过大了，没法过安检，我让大徐总先走，至少保证一个人可以过去，然后我马上拿出衬衫、西服，把箱子留给本地员工，一路和前面的人说SORRY，就这样冲过了安检，箱子留在了米兰，一路拿出百米冲刺的速度冲到了登机口，全身大汗淋漓，也难为大徐总一路高速奔跑。幸运的是，飞机晚点了十五分钟，即便这样，我们也是最后两个登机的乘客。我们终于赶上了，we made it！从那以后，每次我见到那个本地员工，他都拿这个故事出来复述，说自打那以后，他终于相信了我们平常说的“NOTHING IS IMPOSSIBLE”！

　　到了马德里，已经是晚上八点半。匆匆填饱了肚子，我们和大徐总一起讨论明天见CEO的细节和胶片。大徐总扮演蓝军，不断挑战我们的胶片和见面的细节，已经改了十个版的胶片，还得推倒重来。也就是那个晚上，我们做出了未来几年公司在各个市场做无线项目拓展的标准胶片。

　　华为在西班牙是一张白纸，只有几个员工，没有任何交付经验，客户怎么放心把这么一张大网交给我们来管理和搬迁，尤其是西班牙是VDF最重要的四张网络之一，每年的用户数增长在集团排第一。大徐总挑战我们，没有无线交付经验怎么办？把我们全球的交付项目，经验和细节描述上去。那人又从哪里来？我们详细描述了项目交付周期的每个阶段的人数。这些人从哪里来，比如本地招聘三分之一，全球调配三分之一，公司研发外派三分之一。那签证怎么解决，我们甚至大晚上的找中国驻西班牙大使馆给我们出具了一份支持函，以显示我们会获得支持。本地招聘我们已经收到了多少简历，面试了多少人，人员进入华为的进度。我们一一详细描述，每个关键人员的简历、背景、经验一一呈现，生怕客户觉得我们就是一穷二白来骗他们。就这样，一个个细节，汪涛自己操刀，我们和大徐总一直改到了凌晨五点，走出办公室，晨暮中的马德里分外安静，我们既激动，又忐忑不安。

　　第二天的会面，我们一上来就先给客户一个惊喜。胶片的第一页封面，就是我们想了一夜的标题：TO BE NO.1，我们怎么一起作为挑战者来改变这个市场，更多的惊喜还在后面。为了显示分布式基站部署的优势，我们把基站的壳都去掉，拿个无线模块，表明我们的基站可以人拎着上塔，EDWARD为了表示这个基站很轻，十八公斤的模块愣是一只手拎起来平举，表明基站多么容易，因为相比传统基站动不动要上塔，或者塔吊，甚至是直升飞机，这个优势太大了。会后我们几个人轮流试着平举，都没有人能够真正地再举起来。

　　会议卓有成效，但更艰难的竞争还在后面。现网厂家不会轻言放弃，更不会轻易地放华为进入这个市场。竞争如火如荼，前路渺茫未知。由于是西班牙和埃及两个项目同时发标，也是我们第一次在VDF投入做无线的大规模进攻，很多同事希望我们放低目标，保证先进入，进攻重点不要放在西班牙，转而求其次去埃及，反正也是进入，进了集团短名单后可以慢慢再争取机会。如果重心在西班牙，很有可能竹篮打水一场空，像IP项目一样，会面临竞争对手的更强力封堵。包括我自己，也在犹豫和徘徊，争取西班牙吗，我们确实没有什么优势，面临竞争压力也很大，放弃吗，不甘心，而且已经投入了一年多了。公司和大徐总，几次给我打电话，要求我必须拿下西班牙，这个项目的意义就是辽沈战役的打锦州，不仅仅是对辽沈战役的影响，更加是对三大战役的后续支撑。

　　说实话，当时的心理压力很大，想拿怕丢，日夜忐忑不安。那时候也没有更多的客户关系和支撑，只好靠厚脸皮不断骚然客户来试探客户的口风。一个采购部的客户，白天找不到他，西班牙人吃饭晚，只好每天晚上12:30打电话给他，第一次他居然接了，可能他也没有想到有供应商敢大半夜的打电话给他，号码也不熟悉。从那以后，反而每天晚上都能聊几句。项目结束后，他太太跟他说一定要认识下那个每天深夜打电话的人。

　　为保险起见，大徐总和项目组把决策链上的每个客户挨个去拜访，感觉是得把路过的每座山上的神仙都拜到一样。我们就这样孜孜不倦、虔诚地去对待每一个问题、每一次澄清、每一次拜访、每一个细节。内部每天都例行项目分析会讨论，生怕错过任何一个细小问题，希望靠我们的勤奋和虔诚打动客户。

　　终于，2006年的7月，客户集团采购部总裁，也就是IP项目丢了之后我第一个电话打过去并说话很不客气的那个客户，亲自给我打来了电话，祝贺我们拿下VDF西班牙项目，两年半内搬迁现网厂家7300个无线基站。客户是这样和我说的，“恭喜你，Vincent，这个项目的授予，表明了VDF正式把华为作为未来的战略伙伴来看待，我们期待你们表现出来更大的奇迹。”

　　整整十八个月，从2005年5月开始，无数的同事，研发和一线的努力，终于把不可能变成了可能。

　　从十二个站到最佳供应商

　　我们所有的喜报里总喜欢加这么一句话：项目中标只是成功的第一步。在西班牙项目里，我切身感受到了这一点。

　　九月底的一个周五，我从来没有感觉到自己在客户面前这么受重视。一天之内，我收到了五个电话。集团CTO、集团技术部总裁、集团采购部总裁、集团无线总监、子网CTO纷纷给我打电话，语气都一样，说的都是同一件事，就是告诉我；从7月交付到现在，我们没有达成之前承诺的交付第一阶段的目标，搬迁120个站上线。实际上，整整三个月，我们只交付了12个站上线，一个客户非常气愤地在电话里说：“Vincent，我不管是谁交付，是你和我们签的合同，你必须把这个项目的交付搞定，如果这个项目你们搞不定，你们在VDF就完蛋了，不会有未来”。大家都知道，2006年是公司第一年在全球开始大规模交付无线搬迁项目，这里面就包括了西班牙的VDF，巴基斯坦的UFONE和巴西的VIVO三大无线搬迁项目，不知道有多少优秀的PD砸在了这三个项目里。我们完全没有大型的无线项目搬迁经验。

　　我赶紧收拾了简单的行李，第二天，周六就去了西班牙。去之前，我心想，我们就是堆人，一个站点放一个自己的人，还怕搞不定？真是开玩笑了，华为最不怕的就是人多。结果，我这一去就是三个月。去了后发现，光靠堆人是搞不定的。当时的情况是，到第一天晚上十点了，我们还不知道第二天可以开工多少站，多少站的物料是齐全的，甚至都不知道物料在哪里。我们前期囤的几百个站，配套的光纤、电源线和辅料因为没有工程勘测过，都是统一配置，长了还好办，短了怎么办？那个时候，所有辅料还必须从深圳发货。

　　就算物料齐全了，还涉及到物权、房东。能不能进去，分包商配合，运营商配合，搞笑的是，我们的长途运输和当地运输是两家，清关、物流全是一塌糊涂。更加搞笑的是，我们的站点设施搬迁完成了，传输资源不READY，涉及到多次上站，反复上站。客户的中基层都怀疑了，这哪是经验差啊，这完全是没有经验。大家纷纷讨论，选用这样一家供应商到底对不对？是不是选错了？质疑声一片。

　　最初的几个星期，每周和客户的网络部总监开会，我说的最多的就是“sorry”，因为实在无法说其他。我们没法说出来具体的数字和目标，无法说出来如何改进，真是梦魇一般的几个星期。怎么办？

　　我首先认识到，我们和客户、合作伙伴存在严重的沟通障碍和问题，目标不协同，进度不一致，尤其是华为从未在这片土地做过这么大型的项目。因此我建议，首先建立联合的WAR ROOM，把我们和客户的项目团队放在一个办公室工作，每天在一起，针对具体目标进行沟通和改变。

　　其次，项目交付最基本和最核心的是计划。我们没有经验，从最开始的一天规划五个站的站点READY，物料准备、工程资源和合作方开始，到传输协同，这样先把流程和基本工作理顺，而不是先盲目地追求上量，这样才有可能解决问题。

　　就这样，十月，我们完成了三十几个站，让客户看到了一点点希望。我反复和客户去说“三个月理论”。我们新上一个项目，需要三个月时间双方团队进行磨合，理顺当地资源，克服做事方式和文化差异的挑战，希望双方团队加强团队建设以更好地熟悉彼此。前期我们低估了挑战和难度，也忽略了团队和文化的差异性和重要性。就这样客户慢慢接受了，交付站点的数字也在慢慢地攀升，十一月做到了接近100个站，但是这些都是靠堆砌了大量的物料设备、反复重复上站高成本达成的，但是尽管这样，客户对我们能否在2007年3月31日前完成合同中约定的1120个站点ON AIR充满了疑问。只有四个月时间了，而且还有半个月的圣诞假期，分包商都不会上班，怎么办？很多客户直接就说不可能。

　　但是我们在内部达成一致，必须达到目标。大家全员放弃休假，没有周六周日，日以继夜地干，想办法加大本地分包团队。公司也全力支持，提前备货到西班牙当地仓库。每个人都下站点，白天去站点，晚上回来继续内部开会，请求客户扩大站点资源给我们。就这样，180,260,到2月份的时候，我们稳定爬坡到了300个站/月的交付量。we made it!到3月31号的时候，我们最后做到了1140个站上线。这是客户绝对没有想到的。我们终于跨越了一个信任危机：华为除了设备和技术领先，能不能交付？

　　因为这个交付的目标达成，在2007年4月VDF的全球供应商大会，他们破例在原有的奖项之外，新增加了一个奖项以表示对华为的特殊认可：Outstanding Performance

　　又经过两年的努力，2009年4月，华为又第一次获得VDF的年度最佳供应商。

　　我们还能够一起做些什么

　　西班牙的项目交付渐入佳境，其他国家的无线项目也如火如荼。陆陆续续的，我们拿下了罗马尼亚、匈牙利、希腊全网的独家无线供应商地位，合作进入了一个良性循环，但是我们能够一起再做点什么呢？

　　一次我邀请万飚，当时的无线产品线总裁，和VDF集团无线技术部的客户一起进行技术交流。我们突然感悟到，VDF是全球领先的无线运营商，而华为有志于成为最好的无线设备供应商，为什么不能一起做点什么呢？既帮助客户实现很多的技术创新想法，又帮助华为提升产品的竞争力，最终还能缩短产品推向市场的周期，验证我们的解决方案。联合创新中心就这样第一次到了我们的嘴边。双方都非常认同这个想法，认为这会成为行业独特的机制和贡献。大家一致决定共同投人投钱，选取重量级干部，在马德里设立华为和VDF的移动创新中心，MIC。华为第一任的MIC主管是研发直接选派的，现在5G产品线总裁——杨超斌。

　　2007年10月，MIC正式宣布成立，第一个目标就是如何实现基站设备的5dB增益以及后面大名鼎鼎的SINGLERAN。双方合作的过程中满了争吵、辩论。最开始客户提出的很多需求我们认为根本无法实现，但又是客户多年网络建设和维护中碰到的实实在在的挑战。虽然有很多争吵，但越来越多的成果从联合创新中心涌现，其中几个重点创新，在每年的3GSM大会上获得年度创新大奖。华为的研发能力和创新能力越来越获得客户的认同和赞赏。

　　在接着的2年时间里，华为陆续和客户成立AIC、TIC、CIC、FMC，在各个领域全面合作和创新，华为也被认同为技术创新的领导者。

　　第一供应商

　　终端也进展顺利。数据卡占第一大份额，手机的ODM项目也在2007年启动了。网络设备方面，传输和微波等各个方向有很大的进展，无线除了原来的东欧四个国家独家外，我们又进入了土耳其，并成为独家供应商，陆续又进入了埃及、南非和加纳，地盘越来越大。双方的合作已经渐入佳境，小日子很美好，我们还有什么可以做的呢？

　　老余于2008年9月接任欧洲地区部总裁。从香港SUNDAY项目开始，我就和老余熟识，合作应该不成问题。但就是从这个时候开始，我的好日子好像到头了。老余在大会小会上批评我，无论是地区部AT、ST，还是全员大会，总批评我那几点：“灯下黑，西欧除了西班牙以外，一个市场都没有打开，英国、德国、意大利、葡萄牙、荷兰等VDF运营的国家，我们的无线份额都是零，意大利这么大一个市场，网络收入居然还是零；彭博成天在欧洲以外出差，也不知道做西欧的市场，什么时间能够扩大市场份额?”

　　我本来还算是一个好脾气的人。你说我几次也就算了。连说十几次，几十次，我也受不了啊。有一次开会，我公开站起来顶了老余：“老余，市场都要有阶段性的，我们过去就是要慢慢打开外围市场，要是我过去所有精力都去做西欧四大国，我早就被公司干掉了，我不认为我过去的做法是错误的”。老余反驳道：“那现在呢？现在你干啥”。我说：“老余，我们会把力量聚焦到德国、意大利和英国的突破上来！”这次争吵的结果是，我被禁足，不能去西欧以外出差！

　　从2009年中开始，西欧各国开始发LTE牌照，VDF在德国是NSN和E///，在意大利是AL和NSN，在英国是AL和E///。我们有一定的市场机会和空间，必须全力以赴争取机会，但到底怎么做呢？

　　德国、意大利和英国三场硬仗开打之前，我和集团的几个客户沟通，问他们如何看待后续这三个国家的市场份额分配。客户很坦诚地给我讲：“一个国家肯定有，两个国家给华为要看机会，三个国家都选择华为的可能性为零。他们又跟我讲：你看E///是VDF的最大供应商，最牛也是只在英国、德国和西班牙有份额，你们已经有了西班牙，最多也就是做到三个国家吧”

　　怎么能够突破这种认知呢？要知道，一个大的运营商集团，把你做为供应商带进来玩，这是需要一定战略和信任基础的。而要上升为主流供应商，成为主流玩家，更需要在战略、服务、客户关系、能力、创新和合作等各个方面建立信任。而如果把你作为第一供应商，把宗主国和最大的市场都给你，这得突破什么样的信任障碍呢？人家凭什么相信你，会不会担心客大欺店，反客为主，担心以后制衡不了华为，在商务、创新、技术各方面提不了要求啦？会不会追求供应商的平衡？这么多的问题在大仗之前摆在了我们的面前！

　　怎么办？

　　这时，我们在过去几年积累的信任开始慢慢发挥了作用。我们开始建立清晰的沟通策略，决定从集团高层到中层到各个国家的CEO/CTO，来进行铺垫，如何消除担心，如何消除客户的困扰，如何给予华为更大的信任，我们又怎么能够给客户带来更大的价值？一切都在紧锣密鼓地计划和进行着。

　　2009年5月，第一场战役打响，那就是我们再三错过的德国市场。刚开始沟通，多个客户甚至希望我们放弃竞争，因为客户两年前刚选择了NSN对原有西门子的设备网络进行改造，爱立信也是现网非常信任的供应商，德国客户又要求最高。客户对我们在德国市场并不看好。但我们内心决定，这一仗势在必行，必须打赢。如果丢了这一仗，万一后面再有任何闪失，有可能真的三张网只剩一个机会。我们即刻调集了系统部和地区部所有的精锐部队打这一仗。孙宇辉、EDWARD等主管更是专职全程投入进来做这个项目。

　　华为在德国市场的耐心终于融化了很多客户冰冷的外表。从LTE牌照的咨询顾问，到独家LTE实验局的开启，到现网的详细规划和改造方案，甚至到传输、微波如何配合4G的发布，我们做了大量细致的工作。虽然9月才开始答标，但实际上我们已经提前半年就工作了，或者说，为了这个机会，我们已经准备了五年了。

　　答标，澄清，沟通，拜访，一个个细致的工作有条不紊地进行，但谁也不知道最后结果会是什么。

　　从2009年9月到2010年7月，感觉这十个月分外漫长。直到这一天，客户的CTO给我打电话告诉我，通过集团和子网的决策，最终选择华为作为4G的供应商，全网进行改造，并授予60%的市场份额，进入慕尼黑、柏林等核心城市。我们激动的泪水不由自主，we made it。五年啊，五年了，我们对于这个市场的梦想，终于靠长期不懈的努力，攻克了。我们征服了最严谨、要求最高的国家，征服了这颗皇冠上的明珠。

　　美好的开局并不意味着后续的一帆风顺，接下来的是意大利。

　　坦白来讲，在意大利我们并没有太多的积累。在2009年前，我们的网络收入还是零，当时的意大利代表处代表是汪涛，作为无线出身的老“专家”，投入这个项目义无反顾。我们之前配合过无数个项目，在香港的SUNDAY项目，我是客户经理，他是产品经理。原来打德国项目的团队，还没来得及喝杯庆功酒，喘口气，就马上带上行李包裹来意大利了。我们开始紧锣密鼓地分析现网，一个个开始拜访客户，找到我们的独特价值，根据意大利的特点做产品和网络的设计。经过紧锣密鼓的三个月，我们终于获得了在发标前的一个非常宝贵的机会，在撒丁岛开设华为的实验局，搬迁现有网络，帮助意大利提升网络质量。为什么是这儿？原来集团高层是意大利人，他们一到暑期都会到撒丁岛度假。这几个星期通常是子网CTO最提心吊胆的日子，因为每隔几天，就会收到投诉，掉话、没有数据业务、网络质量差、没有覆盖。你华为不是牛嘛？是骡子是马，拉出来遛遛就知道了。撒丁岛全网一千多个基站，经过了几年无数项目的锻炼，我们的网络交付能力已经今非昔比。短短三个月我们就实现了全网的搬迁和网络的优化，静静地等待夏季高峰的检验。夏天，尤其是8月，估计有一半意大利都在这个岛上，我们的网络能否承受考验？

　　终于，子网CTO发来热情洋溢的表扬信，表扬华为在撒丁岛的优秀表现和网络质量。我们再一次靠我们的优秀表现征服了子网团队。后面的发标，谈判难度并没有因为我们的撒丁岛的表现变得更容易，但最终我们成功拿下第二仗，赢得了50%的市场份额，拿下了包含罗马在内的所有意大利南部区域。

　　接下来是英国这一仗。怎么打？这个时候，客户集团和子网开始有声音出来，华为的份额是不是太高了？会不会难以管理？一个曾很支持我们的技术专家，也因为和我们在技术上的分歧，表示不会在英国项目上支持我们。在英国，我们的网络设备份额是零，甚至连终端都少的可怜，更加谈不上有信任和支持。怎么办？一大堆的挑战摆在了我们眼前。要放弃吗？如果不能进入英国，不能进入宗主国，怎么能够建立信任，怎么能够突破成为第一供应商呢？

　　不，我们决不放弃任何一个机会。没有基础，从头来过，短期内聚集资源也要把城墙口炸开。没有信任，就一个一个客户开始拜访，对现网不了解，没有关系，我们一个个点地进行勘测。担心华为份额太高，我们探讨他到底有什么担心？高层拜访，一对一沟通，消除误解。在英国，同时还有网络安全的巨大压力。这时候，公司领导反而拼命给我们释放压力，说三个项目拿了两个，已经够了，英国项目尽力就好。

　　这个时候，整个团队反而更被激发了斗志。人生难得几回搏，不要让自己以后后悔！

　　坦白讲，英国项目是我这么多年参与过的无数个项目中最痛苦的一个。三个厂商的竞争无比胶着，在项目投标的几个月当中，各种场景、各种挑战、各种问题被反复拿出来演练，我们都没有太多信心，甚至在项目决策前一周，我们都不知道能不能有信心拿下，谁有可能支持我们，每个人心里都七上八下。终于，2011年1月，集团正式宣布，两家供应商中标英国VDF无线改造项目，华为成为其中一家。

　　从2009年5月到2011月1月，我们成功拿下了德国、意大利和英国项目，在VDF最核心的欧洲四张大网里，我们突破了友商的记录，进入了每一个子网，都成为主要供应商。除此之外，华为还进入了匈牙利、罗马尼亚、捷克、希腊、埃及、加纳、南非、澳大利亚和土耳其，并且在其中的七个国家里，是独家供应商。

　　2年后，我们又进入了印度。至此，我们在VDF的无线世界里，终于成就了梦想！十年时间，就像华为在大多数国家一样，完成了屌丝的逆袭。

　　华为和VDF的合作，不仅仅停留在无线。从2006年开始，我们开始大批量销售定制数据卡，2007年，华为首款和运营商定制的VF910上市，销售超过百万台，这是我们第一款3G ODM手机。是VDF开启了华为的终端大门，我们才义无反顾地踏入终端这个行业。

　　传输、PTN、微波、数通、OCS，合作的领域一个个扩大，我们终于成了VDF在网络侧最大的供应商。我始终感激，VDF给了华为几乎毫无保留的信任和支持。

　　文化的错失

　　十年在欧洲，其实除了工作、产品、技术和创新外，最大的挑战在于沟通和信任。欧洲客户对一个人的信任首先来自于对你个人的认同，而这首先要跨越的就是文化的挑战。这不仅仅在语言，更在对文化的了解，和如何跨越这道鸿沟。

　　我刚去欧洲的时候，自我感觉很好，因为在香港的时候，几个客户都是加拿大人，我每周单独见客户，和客户沟通，觉得我语言肯定不是问题。有一次，我略带骄傲地问本地招聘的一个员工，“Hi Nick，how is my English？”。他停顿了三十秒之后，很尴尬地回答我“Not bad”。如果你熟悉英国人，就知道他的回答意味着什么。英国人凡事都是“excellent”，“Not bad”说明我当时的英语有多差啊！后头我仔细一想，我在香港的客户忍受我这么烂的英语那么久，真是难为他们了。

　　从那以后，我就分门别类记单词，记到手机里。饮食、花草、动物、情绪。一次记不住，第二面就熟了吧，第三遍就有印象了吧，第四次该会用了吧，再笨七八遍之后总可以了吧。其实对一个客户经理而言，最难的不是技术汇报和交流，这些名词都是行业通用，大家都理解，最难的是和客户吃饭交流，讨论时事政治和文史哲地，甚至谈人生谈理想。每次陪客户回中国，最头痛的，就是和客户介绍这道菜里有什么，因为中国的蔬菜和作料实在太多了。

　　红酒，是欧洲传统文化的一部分。最开始和客户一起吃饭，总是很谦逊地说，“我不懂，您来点”。也真有人会教你一点基础的知识，但是时间长了，客户发现你真的不懂，就越来越没有兴趣和你交流了。怎么办？我下定决心学，从头学。客户是生于斯长于斯，我怎么可能赶得上？我决定抄个捷径，从波尔多左岸开始，先把每个村庄的所有酒都喝一遍。客户的面广，我们就钻得深吧。周末和同事的活动，也增加了一项¬——一起品酒，一个村子又一个村子，3个月，6个月，9个月，1年，2年，3年，5年，波尔多，勃艮第，法国，意大利，西班牙，智利，澳大利亚，慢慢的，客户每次吃饭都会笑着说，“Vincent，你来点酒，作为徒弟，你出师啦！”

　　美食，也是欧洲文化的另一个构成。大家都说，要了解一个地方的人，先从了解他们的胃开始。在欧洲，想要了解欧洲人，怎么能够错过美食呢？不懂，就一点点开始吧。有一次，复活节假期去罗马，我为了熟悉不同的意大利面，四天尝了二十几种不同的面条。

　　音乐、绘画和哲学，更是欧洲瑰丽多姿的宝贵遗产，我很感谢公司，让我们有机会去见识、学习和了解各种不同的文化和知识，这不仅仅是工作的需要，更是人生难得的宝贵的财富。

　　离开欧洲时，我最感动的一句话是一个客户的评价：“Vincent也许是我见过的不是欧洲人里最了解欧洲的”。当然，我们要理解英国人的幽默和惯用的褒扬，但是我还是被这句话给感动了，这是对我所有在跨越文化差异挑战上最大的认同，这些年的努力终于得到承认。

　　十七国纵队

　　除了个人的文化挑战，更难的是团队管理和跨文化管理的挑战。正如任总说的，我们就是土八路，刚从青纱帐里出来，拿着三八大盖和土地雷，就幻想征服世界。我们那个时候真的是无知者无畏。

　　刚到欧洲的时候，招了第一批本地员工，也遇到了巨大的挑战。我们是带着征服世界的梦想和骄傲来的，而本地员工，每次发生争论的时候，都教育我：Vincent，你来欧洲市场做生意，要遵守本地的习惯和规则！我确实觉得应该，甚至自己总结了个3R，给所有来出差和常驻的中方同事，我告诫大家：“不要下车伊始，叽里呱啦，要先realize，你来了个不同的地方，不能按照自己的习惯做事情，先洞察区别；之后要respect，尊重别人的文化和工作方式，尊重本地员工；最后要有reaction，拿出行动来积极融入到当地”。

　　但是我越来越发现，光这样不行，我们即便在进步，但如果按照同样的加速度学习和进步，永远不会有赶上和超越的那一天。我们必须把华为的优良基因与成功实践和本地文化与习惯结合，真正创造出华为在这里的成功基因，否则我们无法达成目标。

　　于是，开始有了大量的讨论和争辩，甚至有些本地员工因为觉得我们在瞎干离开了公司，但是始终没有动摇我们改变的决心。慢慢地，很多本地员工也接受了我们的观点和做法，更重要的是，当一个个胜利接踵而至的时候，进一步证明我们的做法的是对的。

　　VDF系统部是一个管理跨度和文化跨度都很大的团队。100多人的团队里,最多有过17种国籍，不仅有很大的中西文化差异，就连他们本身也有很多不一样。系统部开会，我们会看到，意大利人和西班牙人会嘲笑德国同事的胶片，“你看，他们字体大小都一样”。而德国同事也看不惯南欧同事的那种懒散和不守规则，更无法忍受胶片字体都不对齐，而意大利同事会很骄傲地说，“我们这是艺术”每张胶片风格都不一样。这样的小故事很多，我们面临的不仅仅是如何跨越东西方的文化差异，甚至是管理不同国籍员工的不同方法。而这，完全没有任何经验可参考，得靠我们自己摸索。

　　但是，无论如何，尊重差异、充分沟通、简单透明公正都应该是团队跨文化合作的基石。我曾经无数次被很多人问到：你在欧洲，欧洲人这么讲究工作生活平衡，追求生活质量和家庭，如何认同华为的价值观，你怎么办？我每次都回答道，“你错了，其实努力工作在哪里都是最朴实的价值观，成功没有捷径，唯有通过努力工作。你看欧洲机场最繁忙的是什么时间？是早晨6-8点和晚上8-10点，因为大家都会一大早赶飞机去另一个城市出差，当天往返。我的很多本地同事每天一大早开车一个半小时到两个小时来上班；而有临时紧急工作需要加班，对于大部分欧洲人来讲都是可接受的，尤其对受过良好教育的人来说”。

　　十年来，和我们走到一起来的，一直在一起的，有很多本地员工的标杆，真正认同我们的文化，愿意和华为共同成长。我们不仅仅征服了这个市场，更加难得的是有了一大批华为的同心人。尽管我们的国际化还不够，仍然有很多工作要做，但我们一直在改进，一直在努力。

　　更好的未来

　　转眼间，我离开VDF系统部已经六年多了，但发生在这里的故事始终浮现在我眼前，就像发生在昨天一样。十几年来，华为和VDF也一起经历了风风雨雨，共同成长，彼此更加熟悉。我们很自豪，得到了一个很好的伙伴。我们也感谢，客户给了我们这么多信任、机会和帮助，当然还有很多给予全力支持和帮助的同事，感恩这一路上遇到了你们。

　　这个行业正在发生着巨大的变化，继续迸发出旺盛的生命力和巨大的机会，当然也面临很多挑战。让我们回到起点，不忘初心, 就是起点时心怀的承诺与信念。失去初心，我们可能什么也不是。尊重客户，面对客户始终保持如履薄冰的敬畏心；始终坚持为客户创造价值和持续创新；建立一个强大有生命力的团队，“潮平两岸阔，风正一帆悬”，我相信更好的季节在下一个春天！

　　本文转自《华为人》，转载请注明作者及出处。

平博-巴伦西亚客场战平,球队状态良好什么意思

Fri, 10 Apr 2026 20:46:17 +0800

　　古塔中的猴群乐园

　　女子家中放养猛兽

　　小胖子都是潜力股

　　“对眼猫”走红网络

　　健康怎样得来

　　鲫鱼豆腐汤炖出的滋养

　　黄瓜、柠檬敷脸不可取

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　　视频：《解读千字文》

　　视频：《网事知多少》

　　视频：《NEN访谈》

　　视频：《今日网谈》

　　北京时间昨天凌晨，欧冠小组赛最后一轮率先产生8支进入16强的队伍。

　　巴萨与门兴的上半场比赛中，图兰助攻梅西低射远角破门，下半场图兰在17分钟内完成帽子戏法，巴萨在主场4球横扫门对手，以小组第一晋级；曼城主场1:1战平凯尔特人，以小组第二晋级。A组中，巴黎2:2战平卢多戈雷茨，由于阿森纳客场4:1大胜巴塞尔，“枪手”以4胜2平积14分反超来到小组头名，巴黎3胜3平积12分排在次席。B组的那不勒斯客场2:1力克本菲卡，以小组第一出线，本菲卡小组第二。D组中，主力出战的拜仁凭借莱万的任意球破门1:0小胜马竞，最终以小组第二晋级。

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平博官网-辽宁本钢vs新疆伊力特全场回放

Fri, 10 Apr 2026 20:45:47 +0800

　　韩德君(左)在篮下控制面积大。

　　辽宁日报记者/李翔摄

　　少了李晓旭和贺天举，辽宁本钢男篮的篮板球反而更好了，这是所有人始料未及的。“国产魔兽”李晓旭是辽宁男篮最重要的篮板高手，而贺天举的身高也让他在三号位上具备极强的争抢篮板优势。没有了他们两个，辽宁男篮场均篮板球不但没有下降，反而一直高居联盟榜首，原因何在？

　　几乎每次赢球之后，主帅郭士强都会谈及：“我们赢球靠的是整体。”对于篮板球来说，这句话同样适用。事实上，辽宁男篮首发阵容中的第二高度是只有2.03米的廉明，如果不依靠球队整体统一行动，加强对篮板球的保护，辽宁男篮绝不可能打出目前场均52.3个篮板球的数据。

　　韩德君的篮板球能力很容易被忽视，但作为一名纯五号位球员，他在篮下控制面积极大，尤其是保护后场篮板很有心得。本赛季，辽宁男篮明显减少了韩德君的持球进攻时间，这让他可以将更多的体力投入到拼抢篮板球中。相比而言，兰多夫对进攻篮板更加擅长，虽然“白魔兽”在篮下进攻的效率并不太高，但不可否认的是，很多出手机会都是他自己通过抢到前场篮板得来的。

　　只有内线球员抢篮板是不够的，尤其是投篮的时候，篮下就像是一台“绞肉机”，双方内线球员的身体对抗非常激烈，在这种情况下，外线球员同样需要加入到篮板球的争夺中来。本赛季，丛明晨被顶到了首发三号位的位置上，虽然他的得分并不稳定，但对篮板球的争抢绝不含糊，多次上演在人群中高高跃起将球收入怀中的好戏。或许这就是为什么刘志轩复出之后，郭士强还是让丛明晨首发的原因。

　　辽宁男篮连续两次总决赛折戟，篮板球失控是一个非常重要的原因。不管季后赛能不能等来李晓旭和贺天举的复出，辽宁男篮如果想走得更远一些，对于篮板球的“饥饿感”都是不能丢掉的。

平博-欧洲足球联赛排行榜

Fri, 10 Apr 2026 20:45:17 +0800

　　导读

　　今天又是周五啦！！！又到了开心的周末。天气太热，在家宅着，想像葛优大爷一样在家瘫着，不找点乐子怎么能行？这个周末，对于球迷朋友们肯定是幸福的。虽然中超联赛因为国家队备战12强赛暂停，但是，欧洲五大联赛将上演的多场强强对话，绝对可以让你在欣赏精彩比赛的同时,玩转你的周末！！

　　2016—2017赛季欧洲五大联赛

　　本周，欧洲五大联赛最迟开赛的德甲也迎来了首轮争夺，率先开赛的其他几大联赛，场场精彩，如今再加上德甲开赛，喜欢欧洲足球的小伙伴们，把你们的周末时间更改为欧洲时间吧！

　　8月27日

　　02:30 德甲第1轮拜仁慕尼黑VS云达不莱梅

　　看点：拜仁慕尼黑为德甲霸主，实力自然高出云达不莱梅不少，加上今仗他们在主场作战，看好拜仁轻松取得开门红。

　　收视指南：CCTV5直播

　　19:30 英超第3轮托特纳姆热刺VS利物浦

　　看点：利物浦近期整体状态表现得不是很稳定，虽然首轮比赛4-3战胜了阿森纳。但是上轮联赛他们就爆冷不敌升班马，反观热刺近几场表现保持不败，利物浦本场比赛做客热刺，输赢真的不太好预测。

　　收视指南：乐视直播

　　22:00 英超第3轮切尔西VS伯恩利

　　看点：新赛季，切尔西在新任主帅孔蒂的带领下开局不错，收获联赛两连胜，球队状态正佳，加上他们实力上高于升班马伯恩利一筹，此番助阵坐镇主场再下一城，取得3连胜，应该没有什么悬念可言。

　　收视指南：PPTV直播

　　22:00 英超第3轮沃特福德VS阿森纳

　　看点：沃特福德近期整体状态较为一般，而且球队过去8次面对阿森纳已经输掉了7场，面对急需一场胜利回击质疑的阿森纳，沃特福德主场再负，估计就是现在了。

　　收视指南：广东体育、PPTV直播

　　8月28日周日

　　00:00 意甲第2轮拉齐奥VS尤文图斯

　　看点：作为卫冕冠军的尤文图斯上轮力克强敌佛罗伦萨拿取得开门红，而且球队最近6次面对拉齐奥取得5胜1和的不败战绩，期间仅失1球，交战成绩占优的尤文图斯本场做客拉齐奥，全取3分是球队唯一的目的。

　　收视指南：PPTV直播

　　00:30 英超第3轮赫尔城VS曼联

　　看点：曼联过去8次面对赫尔城取得了7场胜利，可谓是赫尔城绝对的克星，开具已经取得两连胜的曼联本场作客赫尔城，赢得三连胜应该是十拿九稳。

　　收视指南：PPTV直播

　　02:15 西甲第2轮皇家马德里VS塞尔塔

　　看点：西甲豪门皇马首轮3球大胜对手取得开门红，此役回到主场，皇马在儒帅齐达内的带领下，必定会用一场胜利为球迷带来满意的演出。

　　收视指南：PPTV直播

　　02:45 意甲第2轮那不勒斯VSAC米兰

　　看点：不勒斯首轮意外被升班马佩斯卡拉2-2逼平，球员心有不甘，幸好球队最近10次面对AC米兰赢多输少，所以，赢下本场比赛对于那不勒斯全队来说，是增长士气最佳的机会。

　　收视指南：CCTV5+直播

　　23:00 英超第3轮曼城VS西汉姆

　　看点：曼城开赛以来在瓜迪奥拉的带领下，在各项赛事呈现出了不俗的竞技状态，其中联赛前2轮攻入6球，球队进攻端表现颇为抢眼，此役坐镇主场对阵西汉姆，3连胜是必须的。

　　收视指南：CCTV5、广东体育直播

　　8月29日周一

　　00:00 意甲第2轮国际米兰VS巴勒莫

　　看点：双方近6次交战，国米3胜2平1负，进9球，失4球，两队实力均衡，不过，近期巴勒莫在进行的5场比赛中一胜难求，加上球队最近3次作客挑战国际米兰均以失败告终，此番，再度客场对阵国米，输球恐怕在所难免。

　　收视指南：CCTV5+直播

　　02:15 西甲第2轮毕尔巴鄂VS巴塞罗那

　　看点：双方近6次交战，毕尔巴鄂1胜1平4负，进7球，失13球，处于绝对下风，巴塞最近状态神勇，前场攻击力火爆，毕尔巴鄂主场输球在所难免。

　　收视指南：PPTV直播

　　F1比利时大奖赛

　　8月28日 20:00

　　比利时的斯帕赛道常被形容为世界上设计最佳的赛道，因为它提供世界上最佳的赛车演出。上赛季汉密尔顿在这里夺冠而维特尔运气不佳，最后时刻遭遇爆胎痛失好局。本场比赛，谁又会赢得冠军呢，我们拭目以待吧。

　　收视指南：劲爆体育、广东体育、PPTV直播

　　世界9球中国公开赛

　　2016年第八届世界9球中国公开赛在上海浦东唐城举行。作为中国内地举办9球比赛中级别最高的赛事，参加公开赛的运动员涉及世界近40个国家和地区，包括索斯顿-霍曼、凯莉-费雪、柯秉逸、陈思明、刘莎莎、潘晓婷等世界排名男子前16、女子前8的选手。

　　四天的比赛中，中国女选手依旧被赋予众望，能否斩获八年中的第四座冠军奖杯，值得期待；中国男队也肩负着突破“前八”历史最好成绩的使命。

　　8月27日

　　13:00 世界9球公开赛男子1/16决赛

　　15:00 世界9球公开赛女子1/4决赛

　　收视指南：上海体育直播

　　8月28日

　　09:30 世界9球公开赛男子半决赛1

　　11:30 世界9球公开赛男子半决赛2

　　13:30 世界9球公开赛女子决赛

　　15:30 世界9球公开赛男子决赛+闭幕式

　　收视指南：上海体育直播

平博APP-cf战术攻防云悠悠

Fri, 10 Apr 2026 20:44:47 +0800

　　马林的执教功力早已得到认可。

　　对于辽宁足球的辉煌，了解中国足球历史的人大都如数家珍：上个世纪八九十年代，马林、赵发庆、唐尧东、董礼强、傅玉彬等辽足传奇一代，打出了至今未被逾越的“十冠王”伟绩；随后，大连足球续写了这份优质传承，开创了中国足球进入职业化后的第一个巅峰王朝；再接下来，辽宁大地成了中国足坛最大的一座人才基地，基本上每一个有职业足球的地方，都有辽宁籍球员的身影……

　　尽管辽宁足球很少得到充裕资金的真正拥抱，但这似乎并不妨碍辽宁成为中国足球版图上最为富饶的一方沃土。在辽宁球员依然遍布于中国足球顶级联赛各大球队的当下，辽宁的足球教练员又悄然崛起，成为中国足球在指导调教层面的一股中坚力量。

　　以中超联赛为例。本赛季中超已然战过半程，中超16强中现在有了5位本土教练，分别是辽宁队主教练马林、河北华夏幸福队主教练李铁、河南建业队主教练贾秀全、北京国安队主教练谢峰以及刚刚上任的石家庄永昌队代理主教练李金羽。这5位本土教练，除了谢峰，其余4人都是辽宁籍。其中，贾秀全与马林是同一代足球人，李铁和李金羽都是1999辽小虎的核心成员。

　　从目前的中超形势来看，李铁率领的新贵之师河北华夏幸福，依然扎根在有资格冲击亚冠的上游军团中。李铁在上赛季后期接手几乎已经冲超无望的河北华夏幸福，结果用一波神奇的连胜把球队惊险地带入了中超。在本赛季的中超赛场上，河北华夏幸福毫无中超新丁的生涩感，从开局伊始便牢牢占据在顶级行列中。这其中，固然有河北华夏幸福俱乐部重金引进一批国内外先进球员、强力改造了球队战斗结构的原因，但李铁也通过“选援眼光、训练规划、战术设计、临场指挥和凝聚力塑造”等行为，深度展现了自己厚重的教练功力。

　　贾秀全带领着平民成色的河南建业队，重复着上赛季的大户旅程。在贾秀全的指导下，河南建业队把“平凡与骄傲”、“低调和高妙”不着痕迹地融为一体，成为全中超最有韧劲的一支球队。这份与众不同的执教魅力，令眼下的贾秀全在中国足坛拥有着绝对可观的一席之地。

　　马林几年前便曾经获得过“中超最佳本土教练”的殊荣，本赛季辽足在开局阶段曾经遭遇前所未有的低谷，连续10轮不胜之际甚至一度在积分榜上垫底。但是最近几轮辽足连续拿分，已经爬升到了中游区。“不管对手的牌面实力有多强，辽足都能把对手拉到同一水平线上进行对等角逐”，这就是马林赋予球队的最为特别的一种气质，也是“本土马大帅”驰骋江湖的独门本事。

　　李金羽刚刚接手石家庄永昌队，球队排名中超倒数第二、濒临降级边缘之际任用了他，无疑是希望他能化身为“救火队员”，为球队保住中超席位。此前李金羽曾经在中甲球队沈阳沈北队（后来的沈阳中泽队）有过一年多的主帅经历，在那段执教处子生涯里，李金羽取得过阶段性成功，也有过区间性失意，从带队效果来看或许是“功过参半”，从个人成长来看却是“得大于失”。经过两年多的沉淀感悟和继续充电，李金羽的执教境界必然会有所升华，如果能带领石家庄永昌摆脱降级厄运，他在教练员角色中的实力亦将进一步得到证实。

　　除了冲在最前沿的四位中超主帅，还有一大批辽宁教练员或暂时蛰伏或蓄势待发，比如曾经的中超最年轻主帅陈洋，正在助教岗位上积攒力量的肇俊哲和王亮，国字号教练李明、傅博、李树斌，还有随时都有可能再度出山的资深教练唐尧东、高升、李争……辽宁的足球教练也有了蔓延到中国足球所有角落的趋势，“教练兵工厂”这个头衔，任何其他足球发达区域都难以抢去。